【西凤酒商城】低价必消亡，中高是趋势！
发布时间：2017年04月19日 作者：西凤酒商城 查看次数次
在现实生活中，我们可以直观的看到许多鲜活的案例，就是价格高的产品销量越来越大，销的越来越好，低价产品逐渐消亡。比如，宝马、奔驰、路虎、保时捷很贵，开的人越来越多，昌河、夏利、捷达、桑塔纳很便宜，开的人越来越少；怡宝、农夫山泉、百岁山饮用水的价格较高，市场销量的越来越好，统一、康师傅、娃哈哈纯净饮用水很便宜，市面上能见度越来越低；苹果手机很贵，用的人越来越多，诺基亚、摩托罗拉的手机很便宜，用的人越来越少……
纵观以上现象，它决不是偶然，而是一种必然。我们可以从经济发展规律、营销理论和消费趋势的角度做以分析和研究。
1、经济发展规律分析：
2008年——2013年中国人均GDP数据及分析：
分析与解读：
当人均GDP达到3000美元左右时，住房、旅游、文化消费与汽车是投资的热点；从这一点我们就不难从经济角度理解，为什么08年以后虽然房价暴涨，但楼市依然火爆的根本原因所在，为什么08年以后中国的汽车产销量迅速跨入世界前茅。因为经济发展到这个阶段，住房、旅游、汽车等方面成为了人们消费的热点。
人均GDP达到4000美元以上，则高级时尚品牌专卖店、奢侈品、艺术品专卖流行，教育会成为关注的重点；所以，中国在2013年已经成为世界奢饰品消费第二大国。
人均GDP达到5000美元左右时医疗卫生、健康将是消费的增长点。
人均GDP达到6000美元以上，休闲时代进入这个国家。
2013年，中国人均GDP突破6700美元，意味着国民的生活方式将逐渐向休闲生活方式转变。休闲是指在非劳动及非工作时间内以各种“玩”的方式求得身心的调节与放松，达到生命保健、体能恢复、身心愉悦的目的的一种业余生活。这就不难理解，为什么苹果手机很贵依然卖的很好，景区门票很贵为什么节假日依然爆棚，路虎汽车很贵为什么依然拿钱提不到现车的原因所在；因为它们成为了人们在业余时间和节假日购物、娱乐、休闲的一种生活方式。我们十分清楚，这种休闲生活方式的前提是：衣：从穿暖到穿好、穿时尚、穿个性转变，食：从吃饱到吃好、吃健康转变，住：从普通住宅向大户型、别墅和旅游住宅升级，行：出现汽车的普及和高档车的消费热潮。这些转变，也就意味着价格不再是人们购物首要考虑的因素，意味着人们的消费从基本需求向时尚、个性、娱乐、休闲、健康的高级需求升级，意味着价格略“高”的产品将会大卖特卖。这是由经济发展的规律决定的。
2、营销理论和营销实践分析：
从销售向营销全速迈进。价格以及围绕支撑价格所开展的系列营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，本质上是销售与营销的区别，也就是产品推广方式的区别。
第一，产品价格低意味着渠道推动力较低：产品价格低，就决定了产品渠道利润空间较低，在店铺租金、人力成本、配送成本以及人们生活成本大幅提高的今天，利润空间较低的产品难以满足渠道商正常经营的利润需求，因此会被渠道商主动边缘化和抛弃，继而转向经营利润较高的产品；这是经商的核心所在，因为经商的目的就是赚取利润。一款产品生命周期的长短，不是由价格高低决定的，而是由产品渠道利润空间、消费者的关注度和产品品质等因素共同决定的。其中渠道利润空间不足，就是统一、康师傅1元饮用水在市场上逐渐萎缩的主要原因，也是很多企业裸价上市产品几乎没有成功案例的主要原因。
第二，产品价格低意味着产品拉力将逐渐降低，市场活跃度低：企业和企业之间的终极竞争，是品牌力的竞争，或者说是顾客心智的竞争；而品牌的建设是需要投入推广费用的。产品价格低，就决定了企业对于品牌建设和市场推广费用投入的不足，就决定了品牌和产品在市场表现活跃度较低，这也是营销和销售的根本区别所在，因为低价缺乏政策和推广空间，缺乏有利的陈列位置和亮丽的终端表现，继而意味着这些品牌和产品将会逐渐淡出消费者的视野，进而逐渐淡出市场。这一点，也是养元六个核桃为什么能快速超越露露杏仁露的主要原因之一，以及黑卡6小时为什么能够快速崛起的原因。
第三，高价格才可能有高品质，品质决定重复购买率。俗语道“一份价钱一分货，稀饭喝了不顶饿”。就说明了产品只有好价格才可能有好品质，因为有好价格才可能有强大的产品研发投入，才可能购置优质的原材料和先进的生产设备，才有可能生产出高品质的产品，而品质是消费者购买和重复购买的决定性因素。这是一个大家都明白的道理。我们研究发现，市场上最畅销的产品，它们都是品质比较好的产品，往往也是同档次产品中价格最高的产品。如红牛、黑卡、六个核桃、金典牛奶、莫斯利安酸奶、智仔牛奶等等。
第四，价格认同不产生购买行为，价值认同才产生购买行为。价格决定消费群，消费群决定产品定位，也就是价格决定产品定位。真正决定消费者购买行为的是产品价值，而产品价值是通过消费体验和市场推广之后所产生的认同。但消费体验和市场推广，同样是需要推广费用做支撑的，而这些动作是低价产品都无法做到的。比如苹果手机，它很贵，但新款机型上市时人们依然排队抢购，因为目标消费者对它时尚的外观设计、简单的操作模式、强大的功能和运行速度等独特价值十分认同；与此同时，苹果的市场推广方式也是通过消费者体验进行推广的，消费者体验式就是让消费者认同苹果手机价值的主要方式。
在日常工作中，我们常常听到很多企业的营销人员说，某某小厂的产品价格很低，对我们产品的市场推广影响很大……我想说的是，因为他们的产品价格很低，所以他们一直停留在的小厂的规模，缓慢或难以发展。
3、消费趋势分析：
（1）城镇居民人均可支配收入与消费趋势分析
城镇居民人均可支配收入，标志着城镇居民即期的消费能力，城镇居民人均可支配收入增长得越快，就反映人民生活水平提高的越快、消费能力越强；同时，近几年这个指标高于的物价上涨水平，说明城镇居民的实际生活水平是提高的；居民的可支配收入提高、消费能力增强、居民实际生活水平提高，就预示着居民的消费档次必然要逐渐提高。
（2）居民消费习惯分析
伴随着人们消费水平的提高、知识水平的提高、健康意识的加强，近些年消费者一个明显的消费趋势就是“由感性消费向理性消费过度，由共性消费向个性消费转变，由随机消费向品牌消费发展”。这是因为：第一，品牌产品质量更优、信任度更高、可追溯性更强、更有保障；第二，品牌产品可以满足人们的心理需求；第三，在快节奏的生活时代，品牌产品可以缩短人们的购物时间，提高购物效率。与此同时，我们必须要清楚企业打造品牌的根本目的，那就是企业要获取高于行业平均附加值回报。换句话说，品牌产品的销售价格一定高于非品牌商品的价格。更重要的，品牌产品的销量往往至少是非品牌产品销量的4倍以上。
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