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如何做好西凤酒分销渠道的管理?

发布时间:2015年04月20日  作者:西凤酒商城  查看次数
        (一)实施分销渠道的创新
        【1】分销渠道模式的多元化
        【2】是分销渠道结构上的扁平化和重心下移
        【3】是分销渠道信息化。
        (二)加强对经销商的有效管理
         【1】 甄选与评估
         【2】沟通
           ①信息沟通
           ②人际沟通
         【3】 激励
         【4】约束
        ①做好进销存管理,即对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标作一个详尽的统计整理,以考核经销商的业务能力,也可以作为制定奖惩政策的依据。
        ②管理到二批以下,我们可以将销售记录跟踪到二批、三批、零售终端,甚至消费者,跟踪得越深入,对经销商的管理越有帮助,便于总结经验。
        (三)加强对渠道的有效控制
        【1】建立一体化的营销渠道
        【2】加强制造商的品牌能力建设
        【3】构建长期的合作关系
        【4】建立产销战略联盟
        【5】加强有效的渠道控制
        ①渠道长度控制
        ②成本控制
        ③人员控制
        ④区域控制
        ⑤价格控制
        ⑥物流控制

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