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【白酒生存之道】二批商如何谋求生存和发展?

发布时间:2015年06月09日  作者:西凤酒商城  查看次数
               二批商是一个非常庞大的群体,他们有很多的称呼,一个是二批、分销商、批零网点等等。就某品牌来讲,没有从厂家直接拿货,负担着全部或一部分批发业务的渠道成员,大概是他们比较适当的定义。随着大型制造商直供终端,或是实行全分销,深度分销,二批商要生存和发展,出路只有这么几条:
        01
        配合大的制造商,把自己变成零售终端。即直接向最终用户供货。例如直接向餐饮渠道供货。
        02
        成为一级经销商,直接从厂家拿货。如果能拿到名牌产品的区域经销权当然是最好,如果拿不到,就可以从二三线品牌之中,寻求机会。毕竟,背靠厂家,自己打市场会有些帮手,不至于被本区大的经销商淘汰。
        03
        控制区域分销通路。比如控制某个区域内的零售网点、餐饮网点等,或理细的分销渠道,如BC类零售网点,大型KA卖场、工厂区食堂、湘菜馆等。
        04
        通过产品组合提升利润率。如通过名牌与非名牌,产品配套来达成利润最大化,赚到实实在在的利润,经济实力增强了,再做其它打算就好办了。有的二批商的产品组合是,真货与假货进行组合,虽然也能生财,但生意难以长久,且为人不齿。
        05
        成为隐性经销商。这个意思就是得到与经销商一样的厂家进货价格,但不以经销商名义出现。
        其一,与某个一级经销商结成联盟,平价调货,以某种利益进行交换,出面的经销商至少会多赚到返点,相互调货目的是利润最大化。
        其二,与多个二批商联合,以其中一个经营者的名义从厂家进货,货到之后再分到不同地点。
        06
        特殊渠道供货商。二批商对比经销商,也有它独特的生存优势,甚至办到经销商办不到的事。比如给餐饮店供货压款的问题,二批商就处理得比经销商要好。

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