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酒商如何选择中低端白酒代理?

发布时间:2015年07月21日  作者:西凤酒商城  查看次数
        面对琳琅满目,纷纷登场的白酒品牌,挑花了眼的河南酒商,左比品牌右比政策,小心翼翼如履薄冰,既有对选对了品牌赚取千万财富的渴望,又充满着对选错了品牌所带来损失的恐惧,选品对于部分经销商来讲,无异于赌博。
        那么,酒商该如何选品牌白酒呢?选择品牌的标准和诀窍在哪里呢?哪些品牌才是具有潜力的品牌呢?笔者以我20余年的酒业营销经历,就如何选择中低端裸瓶白酒品牌代理运营。分享个人经验,首先,非常感谢您对我的信任,我也愿意把这些年做市场营销,为厂家和经销商服务的一些不成熟的经验拿来与您和朋友们一起分享。
        企业首先要知道自己的目标消费群体是谁,他在哪里,他有什么样的兴趣爱好,他会通过什么样的渠道与方式进行购买,他的消费心理是什么状态。
        您在根据对您自身情况和市场进行分析后,要确定一下如果您要做,做中低端还是高档白酒,走流通还是走团购。中低端白酒多走流通,一般通过渠道【一切销售渠道,上至商超、大酒店,下至杂货、烟酒店,只要能卖酒的地方就是你的目标。 一个小区周边N个小店,一个商场周边N个小区】如商超、专卖店、零售店、批发市场、乡镇市场等进行分销,占用资金大,劳动力密集、量大利润低。
        如何选择代理白酒品牌?
        第一:选品牌白酒。
        代理一个优秀的品牌是投资者获取回报的关键,那么代理什么样的品牌才符合标准呢?这就需要代理商注意以下几点。
        品质。
        首先代理的白酒要具有好的品质,品质好坏是能不能卖好的关键。消费者口感得不到满足,就不会成功。
        品牌。
        代理品牌的选择也是至关重要的,高品质的白酒也需要对应的高品质品牌,代理一个有力量的品牌。更容易获得汇报。
        推广。
        想要代理好白酒也好做好品牌营销策略,有了策略才有针对性,才不至于打没把握的仗。好的营销才会让更多人知道我们的产品。
        潜力。
        白酒市场是随时变化的。选择代理品牌是一定要选择灵活并且有潜力的品牌。这样才能适应不断变化的消费者,跟得上时代进步,才可能发展壮大。
        第二:市场定位(选择中低档品牌白酒?还是选择高端品牌白酒)。
        对市场了如指掌。你所生活的地方是一个什么样的城市(是一线城市二线城市还是三线城市),消费力量又如何?人口组成怎样?经济基础依靠什么?当地人民的生活习性,喝酒怎样?喜欢喝什么香型的酒(在这个过程中又要透过现象看。一般而言,省外市场喝浓香的肯定占了绝大多数),当地市场有哪些白酒品牌,哪几个卖得好,走的什么渠道。等等,这就有个市场调研的面上的过程。
        第三:企业要知道自己的产品溢价能力,找到自己合适的价格区间。
        首先是产品名称,名称依然是沿袭中低端小酒的策略(例如时尚小酒拇指酒等),这些名称易于在目标消费者中传播,拉近彼此之间的距离,同时也确定了产品定位。
        其次是价格区间,10元价位当时有很多品牌都涉及,但是还没有哪个产品成为主流,该品牌决定只推一个单品,零售价位10元,并且专心做此产品,力求在此价位做成区域王者。现实的情况是,很多中小型企业的品牌较多,价格体系跨度大,什么价位产品都有,却没有自己的核心产品。

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