2016酒业借力打力深耕地方市场
发布时间：2016年01月27日 作者：西凤酒商城 查看次数次
【西凤酒商城】酒类渠道在经历了去年的并购潮后，在资本的助力下得到了快速发展，2016年的开年酒业渠道的资本之路并没有放慢脚步。日前，河南酒便利商业连锁管理有限公司(以下简称“酒便利”)宣布获得联想控股的数亿元B轮融资。酒便利副董事长沈丽波表示，酒便利拿到融资后短期内将不并购、不开放加盟、不扩张品类，专注加速布局全国市场。与其他同行青睐业内资本不同，酒便利计划未来吸纳其他行业的资本，以加速开发各地市场，从而降低圈地成本。与此同时，酒便利还在积极寻找各地资本，以共同投资直营店的形式深耕当地市场。
联手地方强势企业开拓市场
北京商报：本月酒便利获得联想控股数亿元B轮融资，去年5月获得光大证券（601788）的数千万元A轮融资，短短8个月的时间先后获得两次融资，请问此次融资的主要用途是什么？
沈丽波：此次融资主要用于四个方面：北京门店的建设；调整产品结构，增加上游采购；公司的信息化建设；外省市场的调研和前期启动工作。
记者：据了解，截至去年底酒便利在河南和北京两地拥有近170家门店，今年将扩充到300家,并考虑增加拓展两个省会城市。请问具体落地城市是否已有规划？
沈丽波：300家店主要指的是北京和河南市场，不涵盖外省的扩张。酒便利已开始对全国市场进行调研，如浙江、四川、云南、海南等7-8个省会城市，从中选取具有消费能力和消费量的市场，根据调研情况对开发城市进行布局，并不局限于两个省会城市的数量。新增门店采取的是直营模式，独立深耕市场，未来将以与地方强势企业合作的方式建立子公司，从而扩张当地市场。该子公司由酒便利控股，旗下开设直营门店，由酒便利负责采购、经营、人力和管理，另外一方仅提供财务投资。
记者：酒便利20分钟送达的理念与很多生活消费品匹配，未来是否会增加产品品类？
沈丽波：现在酒便利以酒、烟为主，暂时不会增加其他品类。因为烟酒市场的体量加起来大约有2万亿元，如果酒便利能够占到这两个市场的10%以上，将会考虑增加产品，现在还不是公司考虑的重点。
品牌效应成酒业连锁破局利器
记者：国内酒业市场现处深度调整期，传统烟酒店则迎来大量倒闭潮，作为酒业连锁的酒便利，您觉得企业如何在寒冬期取得发展？
沈丽波：纵观现在国内酒业传统渠道，能够存活下来的企业需要有较好的消费者基础，而获得消费者认可的有效方式便是打造品牌。值得关注的是，酒业变革促使未形成品牌效应的公司组成连锁品牌，一方面抱团取暖降低采购成本，另一方面通过组建维护品牌，获得消费者的认可和信赖，加强生存能力。
记者：如果说2015年是酒业渠道的并购年，那么在您看来，并购重组后的企业2016年路在何方？
沈丽波：2015年酒行业出现很多并购整合的案例，这仅仅是资本介入市场的开端。今年一些大机构或者是有实力的企业将会参与到这场变革中，并购整合在未来两至三年内将成为常态。值得关注的是，并购并不完全是抱团取暖，还会是对行业进行优胜劣汰的过滤。针对酒业连锁而言，想要生存下来就必须具备两个要素：首先，拥有一款或数款性价比高的产品的代理权，包括白酒、葡萄酒、啤酒等产品；其次具备服务意识，不断提升服务，真正满足消费者的需求。而对于酒业渠道来说，未来将主要呈现两种发展趋势，首先是自身实力雄厚，具备资金和人员优势，能够快速复制成功市场的经验，加快自我繁殖。其次是企业缺乏某种元素，即通过并购整合使1+1大于2，使自身的发展提速。
快速扩张依赖资本市场
记者：目前，酒便利的主要市场是河南和北京，如何根据消费者的情况做出策略性调整？
沈丽波：国内白酒市场存在消费喜好出入较大的现象，从产品来看，京城消费者较河南消费者更偏爱葡萄酒，占比分别为30%和20%，与此同时，两地的消费者对于区域性白酒品牌表现出比较强的购买力，比如北京消费者热衷购买二锅头。两地消费者虽然在消费产品上存在较大差异，在购买渠道上则显得较为一致。经过酒便利多年的培养，河南地区线上、线下购买比例分别是60%和40%，而北京则各占50%。
记者：一直以来，酒类O2O拼的就是速度，酒便利20分钟送达的消费承诺兑现率如何？
沈丽波：酒便利在河南地区发展较快，现在20分钟送达在河南地区的兑现率是97%，现在公司也在加快北京市场的布局，送达率已经从之前的40%提升到90%。未来，公司计划从五环之内向大兴、通州、房山、回龙观等人口密集、具有消费基础的区域渗透，预计到年底网点布局将达到120-150个。
记者：酒便利五年间在北京和河南市场拓展线下直营店170家，对于直营而言这样的速度并不算慢，在快速扩张的背后，公司的盈利情况如何？
沈丽波：去年河南销售收入约为4亿多元，北京不到5000万元。河南市场已经盈利，北京略亏，公司整体尚为亏损状态。今年酒便利还要开拓新的城市，预计新增城市市场将亏损，公司将处于战略性亏损。
阅读() 来源：西凤酒商城
