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酒类电商推行“合伙人” 传统经销商何去何从?

发布时间:2016年04月01日  作者:西凤酒商城  查看次数
        【西凤酒商城】在短短半年时间内,一个新兴的酒类电商就在全国发展“合伙人”164家,遍布12省市的164个县(市)区域,销售总额近10亿元,而且宣称2016年要在19个省市发展1000家加盟店,其旗下“小牛集配”要实现20亿元的销售目标……
        3月23日,第94届全国糖酒商品交易会开幕前夕,新兴酒类电商酒运达在成都举行规模盛大的“全国互联体系合伙人项目说明会”,不仅吸引了400多名酒类经销商参加,连中国酒业流通协会副会长、秘书长刘员,中国副食流通协会会长何继红等行家也来捧场。或许,这只是一个酒类电商企业的一场营销推广会。但不可否认的是,坐地行销的传统经销商们正迎来越来越多的竞争者,市场份额在不断被吞噬,自身面临的挑战越来越大。
        近年来,传统行业和互联网的联系越来越紧密,白酒行业也不例外,各类互联网酒类平台纷纷出现。酒运达源自酒类消费大省河南,立志于成为线上线下一体化的酒水服务商,其推行“全国合伙人制度”的模式,力求拉拢和发挥各地经销商的资源优势,既有助于扩大合作伙伴,更有利于迅速抢占当地市场,这无疑抓到了酒类市场的核心要素。据悉,酒运达采取全新的经营模式,在零售和团购方面大胆创新:在零售方面,做到全渠道订单入口,通过APP、微信商场和第三方平台,接入订单、全覆盖,最终做到即刻送达,即时消费;团购新模式则采用虚拟酒库,为批量用户或单位团购提供全新服务型团购新体验。
        传统行业“触电”由来已久,四川也不乏探路者,但B2C,物流慢、品质无保障;F2C,体量小;O2O,难打通线上线下……这些问题在食品、饮料、酒类等电商企业广泛存在。面对日新月异的竞争者,无论是传统酒类经销商还是既有电商,如何做到以“资源整合、开放合作、平台共享”为营销理念,抓住零单消费群体,提升自己的经营规模和利润,可以说都是不容回避的课题。
        四川不仅是酒类生产大省,也是酒类消费大省,传统酒企及经销商们如何乘上“互联网+”的春风,开辟更大更广阔更美好的市场空间?或许,他山之石可以攻玉。 

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