2016渠道变化，传统经销商要学会能力升级
发布时间：2016年04月27日 作者：西凤酒商城 查看次数次
【西凤酒商城】 近日，糖酒快讯记者在走访市场时了解到，当前的渠道主要发生了以下几个方面的变化：首先，白酒企业更加关注终端建设与消费者培育，典型特征是压缩渠道长度，直控终端。有的品牌甚至正在尝试放弃大商，占据更多的小商，从而忽视渠道环节的建设。其次，部分资源性的经销商低价甩货和窜货导致传统性渠道价值链的破坏，传统性经销商被迫以价格战应付，价格崩盘。
事实上，并不是经销商数量越多越好，经销商层级越短越好，经销商管理越松越好。渠道建设与管理已经成为白酒品牌竞争的基本要素。这需要酒类品牌在渠道长度、宽度以及深度建设上做好战略性匹配。
在采访中，四川五纵投资顾问有限公司董事长晏波表示，传统的酒类经销商，尤其是有着扎实市场渠道的经销商有着无法比拟的价值优势。它能解决企业的资金问题，即打款，同时具有一定的渠道和市场基础。这样，经销商首先在渠道的建设上为消费者创造了更大的应用价值。对于厂家而言，经销商不再单单是仓库和资金的价值功能，更重要的还有品牌落地。具体体现在为消费者提供便利性和品牌体验性上。未来十年，对于传统型经销商，最大的考验是自身角色的变化与能力的升级。
以传统渠道商超为例，传统渠道的优越性是毋庸置疑的。过去的批发流通存在许多的不正规性及隐蔽性，导致政府职能部门对商品及市场的监管形成难度。电商难以满足消费者的即时性和体验性，也难以步入主流队伍中，而纵观大卖场，它有固定经营场所，系统化、规模化运营模式，公开开放性的经营，不仅给监管带来了便利性，同时保护了广大群众的消费利益。未来广大消费者在消费商品时，在注意价格的同时，更会把品质作为重点来考量。所以作为传统渠道，品牌烟酒店、商超市场等一旦拥有良好的信誉，同时一站式购物带来的便利性便会为消费者带来不一样的消费体验。所以经销商目前要做的是夯实好自己的现有渠道，不必盲目的去跟风，稳步提升自己的经销商地位，增加经销商在厂家心目中的分量，以及增加厂家对经销商的信心。
阅读() 来源：西凤酒商城
