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白酒弱复苏 酒商玩新招

发布时间:2016年05月09日  作者:西凤酒商城  查看次数
        【西凤酒商城】 近日,不少酒类上市公司的公告信息中,对行业的发展进行了乐观的描述,认为行业正处于周期性底部区域,其发展由快速下滑转入相对平稳发展阶段,呈现出探底弱复苏的态势。
        不过,在行业探底的时候,一些酒商一改过去的促销手法,以其特有的包装设计配以高品质白酒吸引消费者,买酒送酒瓶,引发不少消费者关注。
        龙头企业营利增长 行业显现弱复苏
        过去的三四年间,整个白酒市场从逢节必涨到专项价格下行或叫做理性回归,资本的热炒局面逐渐褪去,消费者可以享受最实惠的价格购买更有品质的白酒产品。
        “过去厂家出厂价只是几百块,终端热炒却要几千元,价格翻几倍,很难得到实惠的价格!”对于喜欢喝白酒的冯先生而言,行业经历了三四年的调整之后,不少白酒产品价格开始回归理性,很多不具备品质及市场竞争实力的中小品牌暴利思维,在几年的下行调整中戛然而止。过去的一年间,从不少上市的白酒公司发布的诸多信息来看,正在向业内暗示着熬出头的信号。
        截至上月底,陆续披露的不少白酒上市公司2015年的“成绩单”显示,多家白酒企业业绩已出现回暖迹象,多家上市公司表示白酒行业“探底弱复苏”。相关媒体报道称,茅台、五粮液两家白酒龙头企业的营收、利润同比都在增长。其中,茅台以326亿元的营收、155亿元的净利润坐稳300亿元的阵营;五粮液也以216亿元的营收、61.7亿元的净利润保持在200亿元的队伍中。
        有业内人士表示,两大龙头企业的营收及利润增长,是行业弱复苏的好兆头。同时,一些二三线品牌也在蓄谋涨价,以求在市场竞争中的利润最大化。“目前公司不少产品都在计划提价,特别是中高价位的白酒产品!”某二线品牌市场营销人士林先生说。
        酒好喝瓶好看 商家促销出奇招
        在龙头企业盈利增收及不少一二线品牌蓄谋产品提价,力求利润最大化的时候,一些品牌一改以往“买一送一”、“买酒免费游”、抽奖等促销方式,推出了“买酒送瓶子”的活动,吸引消费者眼球。
        “我有一壶酒,习酱行军壶,让每一个消费者,都有一把属于自己的行军壶!”近日,记者在不少烟酒店、餐饮店发现,一款以“行军壶”形式设计的酱香型白酒产品,吸引不少消费者关注。这款白酒品牌推出的促销活动中称,今年4月底至8月底,凡是在指定网店每购买这款产品“行军壶”或者“将军壶”2瓶,即赠送1个行军壶空瓶,不少消费者争相购买。
        记者了解到,这款设计独特,以不锈钢制作含背带等酒瓶的酱香型白酒产品,因其特制具备收藏价值配以可靠品质的白酒产品,成为吸引消费者购买的重要因素。“这款酒的瓶子是不锈钢的,喝了自己可以把瓶子珍藏,买酒送朋友之后,自己也可以获赠空瓶,有点意思!”市民邱女士表示,哪怕自己不喝酒,买几瓶送人却获得两个好看的“行军壶”,比以前买酒送酒有意思了。
        据了解,目前买酒送瓶子在白酒行业还真少见。“送有收藏价值的酒瓶,比送那些品质较差的白酒好多了!”,长期从事白酒营销的万先生坦言,一款设计独特且有收藏价值的酒品,或许是未来市场竞争中的一个重要竞争优势。

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