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(终端必读)低价竞争,饿死同行,累死自己,坑死企业!

发布时间:2016年06月22日  作者:西凤酒商城  查看次数
        【西凤酒商城】在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
        “价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
        饿死
        同行
        比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有100家需要的经销商,如果有一家厂用低价搞定了50家经销商,那剩下的50家“吃亏”,接不到订单的就直接饿死。长此以往,终端市场就被扰乱。
        累死
        自己
        终端毛利率控制在15%左右属于正常范围,可实际上有的烟酒店为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,张罗安排发货。
        可是,在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
        坑死
        客户
        买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
      
        “抢别人的单,断自己的路!”
        以低价接单只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。
        其实,在价格战的博弈中,终端完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!

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