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【西凤酒商城】年薪8500万的销售女神经验总结,太精辟了!

发布时间:2017年03月11日  作者:西凤酒商城  查看次数
    1、销售最大的信念
    一切成交都是为了爱!
    2、销售要掌握的两大能力
    ①销售攻心能力;
    ②整合资源的能力。
    3、销售三境界
    ①围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
    ②维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系;
    ③为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。
    4、销售不出业绩4主要原因
    ①拖延,不断的拖延;
    ②无意义的拜访;
    ③一问三不知;
    ④生理的疲惫。
    5、业绩猛增的5类销售
    ①导师型:靠智慧吃饭的带队者;
    ②斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
    ③警官型:有极高的忠诚度;
    ④自信型:没有“不可能”;
    ⑤事必躬亲型:有强烈的责任感。
    6、顶级销售的6个人格特质
    ①主动积极,永不放弃,提高成功机率;
    ②同理心,察觉客户没说出口的需求;
    ③正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
    ④守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
    ⑤听多于说,先听后说,提出对的问题;
    ⑥说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
    7、销售顶尖人员的7个小习惯
    ①不说尖酸刻薄的话;
    ②牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯;
    ③尝试着跟你讨厌的人交往;
    ④一定要尊重顾客的隐私;
    ⑤很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
    ⑥勇于认错,诚信待人;
    ⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
    8、销售的八个更重要
    ①找到顾客重要,找准顾客更重要;
    ②了解产品重要,了解需求更重要;
    ③搞清价格重要,搞清价值更重要;
    ④融入团队重要,融入顾客更重要;
    ⑤口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
    ⑥获得认可重要,获得信任更重要;
    ⑦达成合作重要,持续合作更重要;
    ⑧卓越销售重要,不需销售更重要。
    9、顶尖销售员的九大秘诀
    ①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;
    ②想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;来源思维论坛世界上没有走不通的路,只有想不通的人;
    ③销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
    ④带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;
    ⑤没有不对的客户,只有不够的服务;
    ⑥营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;
    ⑦客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;
    ⑧客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖;
    ⑨客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。
阅读()   来源:西凤酒商城

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