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掌握这八个绝技,保证终端火爆上量!

发布时间:2018年03月01日  作者:西凤酒商城  查看次数
    第一绝技:生动的陈列放光芒。
    第二绝技:不断地理货。
    第三绝技:活用宣传品。
    第四绝技:设立三大奖。
    第五绝技:搞好软终端。
    第六绝技:软终端的四个“阴招”.
    第七绝技:口碑是软终端的最高境界。
    第八绝技:找合适的人干合适事。
    第一绝技:生动的陈列放光芒
    1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率,视觉刺激影响购买行为;不上架的产品永远卖不出去;争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。
    2、陈列不力,灰头土脸,销售难以提升;被别人抢占的销售机会(青春)一去不回来。
    ▲争取最好的陈列位置
    终端、超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上,顾客人流最多的通道上,人流方向之前;必经之地;货架两端下向。
    ▲避免差位置
    仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。
    ▲货架陈列
    ①同品集中摆放,排面越多越好。
    ②优先排推广品和畅销品。
    ③同规格水平陈列,不同规格垂直陈列。
    ④产品中文商标向外;摆在同类最畅销产品边。
    ⑤把生产日期早的放前面。
    ⑥完成陈列后,拿掉几件商品。
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    第二绝技:不断地理货
    1、人头要理发,卖场要理货。销售的真理是:促销不停,理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货,时至今日,理货仍是各企业的终端薄弱环节。
    2、终端理货技巧
    ①理货指标,激励考核。
    ②需要规范陈列的产品,应留出空隙。
    ③理货知识培训。
    ④补货信息及行动。
    ⑤半年换个位置。
    ⑥检查制造与保质期,货架整洁有序。
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    第三绝技:活用宣传品
    1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系,没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。
    2、不能看别人或为宣传而宣传,消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。
    ①将终端改头换面成自己的连锁专卖店。
    ②终端宣传物应与消费者形成互动沟通。
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    第四绝技:设立三大奖
    重赏之下,必有勇夫,奖励机制,激活终端。
    1、布货奖:激发员工士气(内部员工)。
    2、产品陈列奖:强化终端宣传形象(柜组长)。
    3、终端销售奖:提高终端质量。
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    第五绝技:搞好软终端
    1、人际关系要到位,拜访、“慰问”是重点;同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。
    2、好处:
    ①顺利实施铺货和回款。
    ②利于陈列位置和宣传位置。
    ③营业员、柜长成为业余推销员。
    ④有效预防货脱销。
    ⑤及时掌握市场动态,了解竞争对手。
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    第六绝技:软终端的三个“阴招”
    软终端建设虽然有点坏,但有人爱。
    第一招:假扮顾客上门求购。
    第二招:雇佣靓仔美女搞公关。
    第三招:让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。
    第七绝技:口碑是软终端的最高境界
    1、口碑比广告强百倍:口碑建设好,没有广告也能行,能红火。
    2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。
    第八绝技:找合适的人干合适事
    ①铺货:找店老板、店老板对象、柜组长、店经理。
    ②产品陈列:找组长、理货员、促销员。
    ③针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。
阅读()   来源:西凤酒商城

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