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一个高端小酒的成长之路

发布时间:2018年12月24日  作者:西凤酒商城  查看次数
    之前,有媒体报道,郎酒集团董事长汪俊林放言,小郎酒2020年要冲击100亿,江小白董事长陶石泉也表示,公司主销表达瓶小酒2018出货突破1000万箱。
    今年光瓶酒市场可以说是愈演愈热。因此有机构预测,未来白酒行业将“上天入地”,高端品牌、低端光瓶酒可能得到较大发展。与此同时,名酒加持的高端光瓶小酒成为快速增长点。可以说,光瓶酒市场“新赛点”已经到来。
    五粮液今年对五粮系产品概念进一步深化,五粮特头曲作为五粮液系列酒板块4+4品牌矩阵的核心成员,备受公司关注,五粮头曲小酒也成为人们关注的热点,那么,作为名酒背书的高端小酒它如何从概念层面定义其产品,又凭借什么打开市场?本文将从品牌、产品、营销三个维度解析五粮头曲小酒的成长之路。
    名门正统,生而不凡
    五粮头曲小酒用“五粮技艺,一脉相承;名门正统,生而不凡”来定义自身品牌。
    就像本文开头所言,光瓶酒市场被业界看好,高端小酒更是深受名酒企业欢迎。五粮头曲小酒是因应消费者需求变化,顺应市场发展的需要,五粮液公司顺应小酒发展趋势推出的直营战略级新品。
    众所周知,五粮液系列酒4个全国性品牌:五粮特头曲、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄,是五粮液公司自营核心战略产品。宜宾五粮液集团总经理、股份有限公司董事长刘中国之前也表示,目前处于五粮液“二次创业”的关键时期,战略领先,执行为要,五粮液系列酒产品要以“创新与扩张”为总要求,以1:1为总目标,做大做强“五粮系”版块。五粮头曲可以说是备受公司关注,以高质量和高性价比作为产品市场价格定位的强力支撑。同时,白酒专家还制定了行业唯一的五粮浓香型特头曲标准。
    在这样的背景下,五粮头曲小酒背靠五粮液和五粮头曲的强大势能,传承五粮技艺,形成了名酒加持、战略支持、顺应趋势的超级品牌势能。
    行业层面,面对新一轮的消费升级,迎合年轻人消费需求成为酒企们面临的巨大挑战。由此,泸州老窖的泸小二、洋河的洋小二、酒鬼酒的小酒鬼、郎酒的小郎酒等等相继出炉,名酒势力的逐渐深入小酒市场。部分名酒企业还将中高端小酒作为战略性产品进行推广。显而易见,目前名酒企业处于优势地位,势能将进一步释放,具有名酒基因的小酒品牌相对来说更容易获得成功。
    传承五粮精华,匠心酿造
    五粮头曲小酒以“传承五粮精华,大师匠心设计,重新定义头曲口感”为产品背书。立足五粮液酿造优势,经国家级酿酒大师以及包装设计专家匠心打造,只为缔造小酒品质典范,成为消费者时尚之选。
    从产品工艺来看,五粮液酿造优势,其实也是五粮液系列酒产品的特点,包括宜宾特殊酿造环境、独有五粮配方、独有酒曲工艺、特选优质窖池群、创新传统工艺、个性化酒段分类。最终成就五粮头曲小酒的窖香醇雅、入喉顺畅、醇甜淡雅、舒适易醒的特色。
    从产品设计层面来看,沿袭五粮头曲精品的ID设计,瓶体通透,线条流畅,手感细腻,和市场上的一些小酒品牌相比外观更加精致,因此也显得更高端。
    整个行业趋势来看,正在回归小酒品质本身。之前单纯依靠情感共鸣式的营销,已经遇到了极大的瓶颈,一些品牌低劣的酒质甚至让市场一度认为“小酒无好酒“。但是,越来越多的小酒品牌开始注重酒质的打造,尤其是名酒背书的小酒。例如,小郎酒基酒都是生产出来后至少储存一年以上才包装出厂,以确保好酒质,现在五粮头曲小酒也逐渐成为其中代表品牌,成为小酒品质标杆产品。
    深度运作,精准营销
    五粮头曲小酒聚焦中产消费者,创新品牌推广模式,深度运作,精准营销,目标实现小头曲,大作为。
    具体来说,有八个方面:其一,紧抓高端小酒崛起机遇,发挥五粮头曲小酒品牌优势,顺势扩张;聚焦湖南、湖北、四川、重庆小酒消费核心区域;锁定新中产消费群体;聚焦终端和消费者的高度精细化运作模式;
    为了让更多消费者了解五粮头曲小酒,12月份,五粮头曲和美团首次达成合作协议,五粮头曲作为白酒大王五粮液旗下直营的核心战略品牌,其品质和口碑无可挑剔,而美团网已成为全国最大的o2o生活服务平台,强强联手,相互整合资源,以期达到优势共享,短板互补的效果。
    此次双方为发挥各自优势,以“带着头曲吃火锅”为主题,采用线上领券,线下体验的方式带您品鉴五粮头曲小酒,也让消费者享受由五粮液打造的中国高端小酒——五粮头曲小酒之精华所在。
    一切的一切,都是为了能让用户认识五粮头曲小酒,进而了解它,熟悉它,直至最终认同。在品牌宣传方面,和其他同类小酒,如江小白、郎酒等以广告文案为宣传导向不同,五粮头曲小酒更注重品质和口碑,而这正是其优势所在。
    1、五粮头曲小酒具备五粮液的天然品牌优势做支撑。
    2、其自身“血统”独一档,传承五粮精华,品质过硬,口感绵柔易入口。
    3、强有力的市场尖刀团队。
    基于以上三点,五粮头曲小酒在传播上更加垂直化和精准化,以品鉴会的形式更能凸显出五粮头曲小酒“以品质赢口碑、以口碑得市场”的核心价值理念。
    与此同时,调查显示,目前来说小酒市场呈“点状分布”,湖南是小酒高地,湖北、四川、重庆也是小酒重点市场。紧抓小酒消费核心区域,这是很多小酒品牌的营销策略。
    小贵宾郎前期主要是做点和线,随着销量上升现在已经开始做面;江小白线下市场也主要集中在四川、湖南、重庆几地;五粮头曲小酒聚焦湖南、湖北、四川、重庆四地,符合小酒市场运作策略以及市场特点。随着小酒文化的扩展,广东、江西、贵州等市场的小酒氛围也越来越好,未来可能成为小酒市场新的增长点。
阅读()   来源:西凤酒商城

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