一个高端小酒的成长之路
发布时间：2018年12月24日 作者：西凤酒商城 查看次数次
之前，有媒体报道，郎酒集团董事长汪俊林放言，小郎酒2020年要冲击100亿，江小白董事长陶石泉也表示，公司主销表达瓶小酒2018出货突破1000万箱。
今年光瓶酒市场可以说是愈演愈热。因此有机构预测，未来白酒行业将“上天入地”，高端品牌、低端光瓶酒可能得到较大发展。与此同时，名酒加持的高端光瓶小酒成为快速增长点。可以说，光瓶酒市场“新赛点”已经到来。
五粮液今年对五粮系产品概念进一步深化，五粮特头曲作为五粮液系列酒板块4+4品牌矩阵的核心成员，备受公司关注，五粮头曲小酒也成为人们关注的热点，那么，作为名酒背书的高端小酒它如何从概念层面定义其产品，又凭借什么打开市场？本文将从品牌、产品、营销三个维度解析五粮头曲小酒的成长之路。
名门正统，生而不凡
五粮头曲小酒用“五粮技艺，一脉相承；名门正统，生而不凡”来定义自身品牌。
就像本文开头所言，光瓶酒市场被业界看好，高端小酒更是深受名酒企业欢迎。五粮头曲小酒是因应消费者需求变化，顺应市场发展的需要，五粮液公司顺应小酒发展趋势推出的直营战略级新品。
众所周知，五粮液系列酒4个全国性品牌：五粮特头曲、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄，是五粮液公司自营核心战略产品。宜宾五粮液集团总经理、股份有限公司董事长刘中国之前也表示，目前处于五粮液“二次创业”的关键时期，战略领先，执行为要，五粮液系列酒产品要以“创新与扩张”为总要求，以1：1为总目标，做大做强“五粮系”版块。五粮头曲可以说是备受公司关注，以高质量和高性价比作为产品市场价格定位的强力支撑。同时，白酒专家还制定了行业唯一的五粮浓香型特头曲标准。
在这样的背景下，五粮头曲小酒背靠五粮液和五粮头曲的强大势能，传承五粮技艺，形成了名酒加持、战略支持、顺应趋势的超级品牌势能。
行业层面，面对新一轮的消费升级，迎合年轻人消费需求成为酒企们面临的巨大挑战。由此，泸州老窖的泸小二、洋河的洋小二、酒鬼酒的小酒鬼、郎酒的小郎酒等等相继出炉，名酒势力的逐渐深入小酒市场。部分名酒企业还将中高端小酒作为战略性产品进行推广。显而易见，目前名酒企业处于优势地位，势能将进一步释放，具有名酒基因的小酒品牌相对来说更容易获得成功。
传承五粮精华，匠心酿造
五粮头曲小酒以“传承五粮精华，大师匠心设计，重新定义头曲口感”为产品背书。立足五粮液酿造优势，经国家级酿酒大师以及包装设计专家匠心打造，只为缔造小酒品质典范，成为消费者时尚之选。
从产品工艺来看，五粮液酿造优势，其实也是五粮液系列酒产品的特点，包括宜宾特殊酿造环境、独有五粮配方、独有酒曲工艺、特选优质窖池群、创新传统工艺、个性化酒段分类。最终成就五粮头曲小酒的窖香醇雅、入喉顺畅、醇甜淡雅、舒适易醒的特色。
从产品设计层面来看，沿袭五粮头曲精品的ID设计，瓶体通透，线条流畅，手感细腻，和市场上的一些小酒品牌相比外观更加精致，因此也显得更高端。
整个行业趋势来看，正在回归小酒品质本身。之前单纯依靠情感共鸣式的营销，已经遇到了极大的瓶颈，一些品牌低劣的酒质甚至让市场一度认为“小酒无好酒“。但是，越来越多的小酒品牌开始注重酒质的打造，尤其是名酒背书的小酒。例如，小郎酒基酒都是生产出来后至少储存一年以上才包装出厂，以确保好酒质，现在五粮头曲小酒也逐渐成为其中代表品牌，成为小酒品质标杆产品。
深度运作，精准营销
五粮头曲小酒聚焦中产消费者，创新品牌推广模式，深度运作，精准营销，目标实现小头曲，大作为。
具体来说，有八个方面：其一，紧抓高端小酒崛起机遇，发挥五粮头曲小酒品牌优势，顺势扩张；聚焦湖南、湖北、四川、重庆小酒消费核心区域；锁定新中产消费群体；聚焦终端和消费者的高度精细化运作模式；
为了让更多消费者了解五粮头曲小酒，12月份，五粮头曲和美团首次达成合作协议，五粮头曲作为白酒大王五粮液旗下直营的核心战略品牌，其品质和口碑无可挑剔，而美团网已成为全国最大的o2o生活服务平台，强强联手，相互整合资源，以期达到优势共享，短板互补的效果。
此次双方为发挥各自优势，以“带着头曲吃火锅”为主题，采用线上领券，线下体验的方式带您品鉴五粮头曲小酒，也让消费者享受由五粮液打造的中国高端小酒——五粮头曲小酒之精华所在。
一切的一切，都是为了能让用户认识五粮头曲小酒，进而了解它，熟悉它，直至最终认同。在品牌宣传方面，和其他同类小酒，如江小白、郎酒等以广告文案为宣传导向不同，五粮头曲小酒更注重品质和口碑，而这正是其优势所在。
1、五粮头曲小酒具备五粮液的天然品牌优势做支撑。
2、其自身“血统”独一档，传承五粮精华，品质过硬，口感绵柔易入口。
3、强有力的市场尖刀团队。
基于以上三点，五粮头曲小酒在传播上更加垂直化和精准化，以品鉴会的形式更能凸显出五粮头曲小酒“以品质赢口碑、以口碑得市场”的核心价值理念。
与此同时，调查显示，目前来说小酒市场呈“点状分布”，湖南是小酒高地，湖北、四川、重庆也是小酒重点市场。紧抓小酒消费核心区域，这是很多小酒品牌的营销策略。
小贵宾郎前期主要是做点和线，随着销量上升现在已经开始做面；江小白线下市场也主要集中在四川、湖南、重庆几地；五粮头曲小酒聚焦湖南、湖北、四川、重庆四地，符合小酒市场运作策略以及市场特点。随着小酒文化的扩展，广东、江西、贵州等市场的小酒氛围也越来越好，未来可能成为小酒市场新的增长点。
阅读() 来源：西凤酒商城
