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西凤酒2019年欲品牌瘦身 谋全国化

发布时间:2019年01月04日  作者:西凤酒商城  查看次数
    在陕西西凤酒股份有限公司(以下简称“西凤酒”)日前举办的终端系列答谢会上,陕西西凤酒股份公司副总、营销公司董事长周艳花公布全年业绩同时也透露出2019年的发展战略。2018年销售收入近50亿,2019年还将推进产品品牌瘦身。
    周艳花表示,西凤酒2019年将完善以53度西凤酒旗帜珍藏版为核心的八大战略单品战略,推进产品品牌瘦身。正一堂营销咨询机构董事长杨光表示,2018年以来,西凤酒整体产品结构一直在向上提升,在原有大单品西凤6年、西凤15年、华山论剑、375等产品的基础上,西凤酒不断增加自营产品销售。且为了适应市场消费升级趋势,西凤酒还意在向高端市场进发。记者发现,西凤酒不仅增加了两百元价格带产品,同时高端产品也在不断放量。
    值得一提的是,除了对产品端进行升级外,自今年起,西凤酒还将加大对省外市场的投入。预计今年建成1-2个重点市场。并采取以西安和宝鸡为中心的渠道运营模式,提升品牌传播能力。记者就西凤酒今年的具体规划等问题向西凤酒方面进行了解,截至截稿之时,尚未取得回复。
    事实上,近年来西凤酒一直在对省外重点市场进行布局,去年在河南,湖南等市场均取得了一定的突破。不过,西凤酒陕西战区总指挥邰永峰也坦言,作为西凤酒核心市场,陕西市场的销量占西凤酒全国市场的七成左右,省外市场布局较弱。因此,如何在全国各大名酒厂纷纷加大全国化步伐,成为西凤近几年亟需解决的现实问题。据悉,目前,西凤酒已将53度旗帜西凤酒珍藏版作为企业战略核心产品,同时明确了行业次高端占位。邰永峰表示,接下来,西凤酒将利用2至3年时间,重点打造53度旗帜西凤酒,以提高品牌知名度,扩大市场覆盖率。
    而在杨光看来,2019年,西凤酒若想实现突破,首要任务仍是提高产品品质,其次才是进一步拓展省外市场。“毕竟目前陕西市场已趋于饱和,走出省外是必要的。未来,在加强省外市场建设的基础上,西凤酒还需要进一步提升老名酒品牌认知度。”
    记者注意到,西凤酒最早于2017年曾依据销售额及多年经营状况,对旗下产品制定了全面清理及整合的战略规划。且在核查梳理后,西凤酒品牌和条码分别砍掉了45%和49.8%,随之业绩也取得了新高。有业内人士指出,西凤酒梳理产品线,实施品牌瘦身战略,将规模较小的品牌进行压缩,对于未来聚焦市场,打造战略核心产品,推行大单品战略都大有裨益。若“瘦身”成功,不但有利于西凤酒的长远发展,更多的市场空间被释放后,也将促进经销商的进一步成长。
阅读()   来源:西凤酒商城

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