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3年时间实现百亿西凤,周艳花的“六步走”战略曝光

发布时间:2019年06月23日  作者:西凤酒商城  查看次数
上周,陕西西凤酒营销管理公司工作动员大会顺利召开。西凤集团公司党委书记、董事长,西凤股份公司董事长张正,西凤股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花,西凤股份公司副总经理、董事会秘书张周虎,综合管理信息中心主任张立新,以及西凤酒营销管理公司各部门、各战区管理人员参加了会议。
而作为西凤酒营销管理公司总经理的周艳花在本次动员大会上对西凤酒2019年的工作做了详细部署。
她指出:“今年是西凤酒的改革提速年,也是西凤发展史上最为关键的一年。把原营销公司划分为营销管理公司、品牌运营公司和电子商务公司三大块,目的就是为了让每一个公司都能够全身心的运营自己所分管的产品,营销管理公司全面负责企业自营产品的市场推广和运营。”
“西凤一直处于包销产品强、自营产品弱的局面,本次深度改革,也充分证明了西凤酒将全力打造自营产品的信心和决心,力争在3年左右的时间实现百亿西凤的战略目标。”
事实上,自营产品销售的好坏起决定性的作用,西凤酒必须要依托做强做大自营产品,提高企业的内在发展质量和西凤品牌的市场竞争力,这是摆在西凤酒面前的一项紧迫任务,也是一项战略工程。
(西凤酒营销管理公司总经理周艳花)
01
规划布局,设立特区,
打造样板市场
西凤酒营销管理公司今年将按照“三大板块,三大特区,九个样板市场”的思路重新规划全国市场布局。把全国市场一分为三,陕西市场、南方市场和北方市场。
陕西市场作为西凤酒大本营和根据地市场,发展的快与慢、好与坏在推进西凤酒全国化的进程中具有十分重要的意义和影响,所以必须全力以赴的将陕西市场做深做透做细,确保全面开花。
周艳花强调说:“南方市场和北方市场要各选择一个有一定基础和潜力的市场作为特区市场,对确立的特区市场将给予最大限度的政策支持、人员支持和市场监管支持,为特区市场创造一切良好的条件和环境,确保特区市场能够快速高质发展。”
据笔者了解,西凤酒将在每个战区打造最少一个样板市场,集中力量,聚焦资源,重点突破。对2019年初已经确立的样板市场,战略性实施,对还没有确立样板市场的战区要结合市场实际,尽快确立样板市场,并制定相应的规划和方案。
周艳花特此说明:“各战区要有计划、分步骤的将所市场进行细分,哪个是战略市场、哪个是核心市场,要分步骤的制定相应的策略和具体措施,循序渐进,逐步突破,争取在3年左右的时间实现稳固健康、持续发展的西凤酒全国市场现状。”
(西凤酒营销管理公司动员大会现场)
02
创新模式,强化终端,
对市场精耕细作
据了解,西凤酒从6月1日起,对红西凤、珍藏版西凤酒导入“全控价模式”开始运作,并对旗帜西凤扫描系统正式上线。
西凤酒全体上下都将按照“不压货、稳价格、塑品牌”的思路,实现品牌溢价,要持续不断的把红西凤和珍藏版西凤酒利用3年时间打造成为西凤酒实实在在的核心战略产品。
周艳花说:“在3年左右的时间内打造百亿西凤,重回中国名酒第一阵营,单纯靠中低价位产品是无法实现的,我们必须要把次高端产品打造起来。所以西凤酒的每一个人要进一步转变观念,调整思路,变被动为主动,与经销商一道建团队、建网络、做市场、促销售,真正掌握市场主动权。在工作中要始终做到销售下沉,掌控市场;人员下沉,掌控客源,建立档案,掌控终端。”
03
进一步加强专卖店建设,
全力打造企业形象窗口
2019年后半年西凤酒营销管理公司将按照“统一形象、统一管理、统一价格”原则,进一步加强对专卖店的建设和管理。
据了解,截至目前西凤酒专卖店的重新设计工作和运营管理方案已基本完成。计划在陕西省内80%以上县区开设西凤酒专卖店,在省外争取每一个地区都要设立专卖店的战略部署,并且统一规划。
据了解:西凤酒次高端以上产品都将由西凤酒公司直接给专卖店供货。所有专卖店对西凤酒公司确立的家谱产品都要按规定进行统一陈列、统一销售,专卖店不仅可以充分展示西凤中高端产品,促进团购销售,也作为企业形象窗口,全面提升西凤品牌对外的美誉度和影响力。
04
优化结构,
提高市场发展质量
西凤酒的产品结构已非常健全,而且从本次动员大会开始,所有的工作都将紧紧围绕在打造西凤大单品的战略目标周围。
从战略大单品上来看,省内将以红西凤、珍藏版西凤酒为重点,进行全面的市场推广和销售,在全省范围内扁平化运作。
而省外市场在做好七彩、酒海陈藏、老绿瓶的基础上,进行逐步渗透的市场运营规划,重点发展和扶持运营红西凤、珍藏版西凤酒的经销商,努力提高西凤酒省外销售产品的价值,提高经销商的盈利水平。
05
制度建设,考核管理,
建立用人机制
前段时间西凤酒公司通过公开竞聘,公司的副总经理和几个战区的总指挥、副总指挥都已上岗,可以说,现在的管理团队已构建完成,西凤酒公司也制定了科学详细的管理考核制度。
从本次动员大会开始,西凤酒营销管理公司将对所有人员的月度、季度、年度销售业绩进行全面量化,对完不成年度销售目标任务的人员将进行末位淘汰。
同时,还将对所有营销人员的管理能力、创新能力、营销梯队培养建设能力等进行全面考核,将按照“能者上,庸者下”原则,配备营销管理团队。让真正想干事、能干事、干成事的人走上管理岗位,充分发挥自己的聪明才智。
06
短期目标和长期目标,
有机结合,统一发展
周艳花说:“所有的营销管理人员,每个人都要有一个短期的奋斗目标和一个长远目标规划,这也是作为一个营销管理人员必备的素质。”
“从短期目标而言,要明确半年的任务如何圆满完成,全年的目标任务如何圆满完成;从长远规划来说,要明确未来几年西凤酒的市场如何规划和打造,要达到一个什么样的效果,这都是我们每一个管理层需要具体考虑和执行落地的事情。”
从以上所言可以看出,西凤酒营销管理公司总经理周艳花的六大战略部署,从实现百亿西凤的实际现状出发,从品牌战略、产品梯队、核心产品的重点打造、渠道深耕、队伍建设等方面有了非常详细的规划。也就是说,在实现百亿西凤的道路上,在张正董事长的战略指导下,在周艳花总经理的详细部署下,3年左右的时间实现百亿,四大名酒的回归将指日可待。
阅读()   来源:西凤酒商城

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