确定“九个样板”市场建设，西凤加速全国化进程
发布时间：2019年08月03日 作者：西凤酒商城 查看次数次
一个月前，西凤酒在半年总结大会上，确立了“三大板块，三大特区，九个样板市场”的总体思路，并且将全国市场划分为南方市场、北方市场和陕西市场三大板块。
实际上，最近以来，西凤酒的陕西根据地市场和省外样板市场的打造正在快马加鞭地进行。尤其在省外市场的布局上，已深度导入河南市场和浙江市场作为西凤酒的特区市场打造，和陕西特区市场战略形成三大特区市场。
而且在以前的市场根基的中低价位上，已经逐步进入了次高端以上产品的导入，进行战略化布局，将浙江和河南市场打造成为西凤酒省外的第二个和第三个核心样板省外市场。
近日，为了加快打造省外样板市场，促进西凤酒全国化、高端化战略尽快落地，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花一行对福建厦门和泉州展开了实地调研，并与泉州核心经销商进行了坦诚高效的座谈。
周艳花告诉笔者：“在落实九个样板市场的基础上，选择泉州市场为南方核心样板市场的建设工作，除此之外，在今年还要建设以扬州等市场，逐步落实九个样板市场的规划，加快西凤酒的全国化进程。”
01
稳定陕西战区，
逐步推进全国化
陕西省作为西凤酒的大本营市场，也是西凤酒稳定并保持持续增长的主要核心战区。据了解，西凤酒陕西战区已迅速着手建立西安、宝鸡、咸阳、安康四个陕西省内样板市场的打造，更展开以红西凤和珍藏版西凤酒为核心的市场建设的落地实施工作。
除此之外，今年的计划是在省内设立100家，省外设立50家西凤酒专卖店，加强西凤统一化标识建设，提升市场影响力。
周艳花强调说：今年将计划开设150家专卖店，在宝鸡、西安、郑州、北京、南京、武汉等地开设西凤酒直营店的同时，其他以经销商为核心主导，加快推动核心专卖店的建设。
据黑猫工作室了解，陕西西凤酒品牌运营公司已下发了打造陕西核心特区市场的重要通知。重点配合经销商开发品牌以及酒厂自营产品的核心样板市场的打造，配备专有销售人员，展开对样板市场、核心店及重点产品的选择与确定，并快速落实核心店产品展示陈列、宣传氛围等工作的要求。
在稳定陕西战区的基础上，犹如陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在半年总结会上所说：“陕西市场是我们的家门口市场，没有了家门口父老乡亲的口碑支持，企业就是空中楼阁。陕西是我们的母体市场，是我们赖以生存的生命地，失去根据地，就更谈不上全国化。所以我们要在稳定陕西战区，让其保持持续增长的基础上，逐步推进全国化。”
02
确定九个样板市场，
逐步向其他市场辐射
周艳花告诉笔者：“在确定了三大特区市场后，最近我们重点打造九个样板市场，确定福建泉州为南方市场的先锋，快速导入产品后，制定长期的战略发展规划，保持样板市场的长期健康发展。在形成一定规模后逐步复制和推广到其他样板市场，用3到5年时间实现西凤酒稳定健康的全国化布局。”
实际上，今年以来，从张正掌舵西凤后，在以周艳花为核心的战略团队的配合下，西凤酒的省外推广也已经拉开了序幕。
而今，已经完全确立了宝鸡、西安、泉州、扬州、佛山、石家庄、银川、十堰和六安为核心的九个样板根据地市场的首要战术，在今年形成一定规模后，再逐步向其他省份辐射。可以看出，西凤酒的全国化发展之路已迈上了高速路。
而周艳花在本次福建泉州市场的深度调研中，也重点强调：样板市场对于增加西凤酒区域辐射力具有重要意义，是公司全国化、高端化战略不可或缺的重要组成部分。同时，专卖店的建设对于宣传企业形象，扩大品牌影响，增强产品市场竞争力具有重要意义。
03
厂商共盈，协同发展，
坚持全国化和高端化不动摇
据了解，在省外核心样板市场的确立上，主要和核心大商为主要战略要地，建立厂商共赢，协同发展的核心理念和重大举措，让西凤酒的全国化之路走的更加坚定。同时，也鼓励各大经销商一步推进产品结构、团队建设、市场策略等各项业务工作的有效落实。
事实上，在浙江首选省外特区市场的打造上，和浙江商源的深度合作，也体现了西凤酒建立厂商共赢，协同发展的核心理念，而在其他样板市场的建设中，也坚持走这一条路线，也是为在3到5年内实现百亿西凤打下坚实的基础。
周艳花强调：要在3年左右实现百亿西凤的战略目标，单靠包销产品和低价位产品，这个目标我们很难去实现。我们只有将综合产品做起来，特别是要将红西凤和旗帜西凤次高端以上产品在全国市场占据相当份额，我们才能带领整个西凤产品梯队实现本质突破，这也是实现西凤名酒地位回归的根本保障。因此，大家要充分认识到西凤酒打造高端化和全国化的重要意义，我们要坚定不移的走下去。
值得一提的是，周艳花本次的福建考察，为促进企业与重点客户合作友谊奠定了良好基础。
在推进西凤酒全国化发展的进程中，西凤酒将会通过与更多优质客户深层考察交流，进一步展现西凤品牌活力，强势推进西凤酒核心产品的快速发展，加快促进西凤酒全国化、高端化战略落地实现。并逐步形成优势互补、互利共赢、持续发展的格局，共同开创西凤酒省外市场的新格局。
阅读() 来源：西凤酒商城
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