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当红不让,红西凤向125亿的陕酒高端市场发起总攻

发布时间:2019年10月09日  作者:西凤酒商城  查看次数
    十天前,代表着西凤酒核心战略主导产品的新一代红西凤上市整整“满月”,在传来各种捷报的同时,已经完成了陕西市场的全面布局,尤其在核心样板宝鸡市场形成了直营模式,在西安市场形成了团购、商超、酒店、流通等分渠道模式的网络布局。
    可以说,通过一个月的时间,红西凤在陕西市场的布局已经形成了强势的壁垒,而近日黑猫工作室又得到消息,据西凤酒股份公司相关负责人透露:陕西市场作为红西凤战略布局中三大板块市场中的核心市场,目前的布局已趋于完善,下来的工作将展开对陕西高端市场的攻坚战。通过对消费者培育、价格稳定、高端品鉴、市场精耕等措施,对陕酒市场发起总攻,计划在短时内让西凤酒的高端产品红西凤在陕西市场起到立竿见影的效果。
    事实上,从陕酒的整个市场容量来讲,据官方数据以及我们行业的观察数据而言,就是125亿元的容量。而高端市场近几年来,一直被以茅台、五粮液、洋河、国窖等外来名酒所强势占据,西凤酒作为老四大名酒,在陕酒高端市场上的建树不是大。但随着核心战略产品红西凤的上市,尤其是在西凤公司领导的核心指导下,短短一个月的时间,就在陕酒高端市场形成了竞争力。
    而今,红西凤已向陕酒高端市场发起了总攻战略,也就意味着陕酒高端市场的格局即将发生裂变。
    建立强大的自信心,
    当红不让陕酒高端市场
    据数据显示,在125亿的陕西市场中,300元以上的次高端、高端市场份额在15%—20%之间,约22亿元左右,而陕酒本土品牌在这个市场领域的占比又不到30%,只有数亿元的销售额,70%的高端份额被茅台、五粮液、泸州老窖等占据。
    而西凤酒多年来维持在中端市场,在高端产品的发力上一直不是很乐观,这其中一个原因是西凤酒高端形象产品一直没有建立起来,另一个原因是虽然品牌商中有高端产品出现,但在运作高端产品上,各方面的实力都不太具备。
    而今,随着高端形象产品红西凤的战略布局,这一现象从本质上得到了改变,也让三秦大地人民看到了西凤酒在高端领域的希望。因为新一代红西凤成为全国性高端产品的基因很健全,在酒厂的强势推进下,红西凤这个形象高端产品的角色已经被大众所接受,在高端领域跨时代抢占市场的格局已经形成。
    西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花强调说:“以前我们在高端市场主要是因为没有核心战略产品,而现在有了红西凤,以及以红西凤为核心的产品体系。现在我们当红不让,在陕西市场,一定要在高端市场拿下一定的份额,这就需要我们西凤人,尤其是营销团队,建立强大的自信心,向高端市场进军。”
    其实,从目前各大名酒的竞争格局中看,千元价位段一直是一个分水岭,跨过这个价格,就代表挤进白酒前十队列。真正能够进入千元以上高端白酒阵营,参与分食高端市场的企业在随着品牌集中化越来越严重的趋势下,会越来越少。从目前看来,非中国名酒进入高端白酒队列的门槛还是相对比较高的,传统老名酒的在一定程度了更加具备参与千元以上高端竞争的可能。
    也就是说,西凤酒从今年确定红西凤为核心战略形象产品时,确立的走高端化和全国化的路线是顺应了行业发展趋势,也是在现有的名酒格局中,必须要走的一条路。
    而西凤酒高端化的发展,拿下陕西市场的攻坚战又显得特别重要,因为在陕酒的高端市场,应该也必须要有红西凤的份额,这是时代赋予西凤人的使命。
    高端市场,
    茅五凤国形成陕酒新格局
    在西凤酒全体营销人的努力下,红西凤的陕酒高端市场总攻战已经打响,也就意味着陕酒高端市场即将形成新格局。
    事实上 ,从陕西高端市场的格局来看,目前茅台、五粮液和国窖等所在的高端白酒市场,竞争格局较为稳定,而剑南春、郎酒、水井坊、汾酒、舍得酒业、酒鬼酒、洋河等次高端白酒在千元以上市场的排名还没确定,竞争格局存在一定变数。
    而今,红西凤“耀世新生、发起总攻”,虽然相比其他名酒来说发展的相对比较缓慢,但对这一个格局的影响是非常大的。因为这里面有必要条件和充分条件的完美结合。
    一个必要条件是:红西凤作为西凤酒的核心战略产品,他的高度是前所未有的,也是西凤所有营销人的重要任务,让红西凤在高端市场强势崛起是这一代西凤人的夙愿;
    一个充分条件是:在陕西市场红西凤具有得天独厚优势,三秦大地人民对优质凤香型的强势心智依赖比较大,尤其对西凤酒高端产品给予的厚望比较深,这次红西凤“涅槃”,也代表了三秦大地人民的心声,这一点是剑南春、舍得等高端名酒在陕西市场所不具备的。
    也就是说在必要条件和充分条件都满足的现有格局中,红西凤挺近高端市场的优势已经很明显了,在茅台,五粮液,国窖的稳定格局中,红西凤的崛起,将要改变这一格局,在陕西市场形以茅台、五粮液、国窖和红西凤为核心的高端稳定局面。
    全体西凤人众志成城,
    向百亿西凤冲刺
    不可否认的讲,百亿目标也是西凤酒多年来一直提及的目标,而如今随着红西凤地位的强势确立,也在一定程度了拉开了西凤酒冲刺百亿的步伐,也随之而来的是西凤酒确立三年左右时间实现百亿的战略步伐。
    “强化终端,加强深耕细作;加强专卖店建设,打造企业形象窗口;优化结构,提高市场发展质量;加强制度建设,强化考核管理。”这四大战略部署在一定程度上确立了红西凤能稳步健康的向上冲刺,也夯实了实现百亿西凤的基石。
    周艳花在众多会议上,多次强调:以现有的红西凤体系为核心形象产品,争取在短时内让红西凤实现量价提升的局面,其次在珍藏版西凤酒的强势占据中高端市场的局面下,以自营产品为核心,以包销商产品为主要发展动力。全体西凤人在未来的发展中将万众一心、众志成城,向百亿目标冲刺。(原创l来源: 凤九灵 猫酒灵)
阅读()   来源:西凤酒商城

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