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“互联网+”将升级中国白酒

发布时间:2015年04月13日  作者:西凤酒商城  查看次数
        今年两会, “互联网+”被提到了国家战略的层面,互联网未来会像水和电一样深度影响我们生活的方方面面。在未来,我认为,“e+”不仅不会颠覆中国白酒,反而会升级中国白酒。我小结了四点,拿出来与酒业同行一起探讨:
        第一点:相对传统的酒水行业应该如何进行互联网化转型?“互联网+”被今年的两会提到了国家战略的层面,互联网未来会像水和电一样深度影响我们生活的方方面面,但酒水行业的互联网化转型可能会更多的体现五个方面:1、对酒厂、酒商关系的重构,O2O可以将渠道压缩到两层——供应链平台和直供型终端,B2C更是将渠道压缩到只有一层;2、对酒厂、消费者的关系链接和沟通方式创新,过去酒厂是将信息通过大众媒体广而告之,现在酒厂可以通过移动互联网的新媒体手段与消费者直接互动,厂家即内容、产品即媒体;3、以互联网思维创新产品,比如最近有一个前同事,就拿了一款试管装的高浓鸡尾酒,一盒四瓶、不同颜色、不同口感,可以自由勾调,准备以移动互联网发起“不要预调,自由勾调——寻找鸡尾酒民间高手”的线上营销;4、互联网平台化思维对酒企经营的升级,比如洋河、泸州老窖、景芝等开放渠道平台导入进口葡萄酒的创新生意增长方式,就是典型的平台化思维,自己修了高速公路,为什么就只能跑自己的车呢?
        第二点:垂直型(如酒仙网)与平台型(如天猫)两种不同类型的酒水电商,有什么区别?垂直型酒水电商更专业,专业性既体现在对消费者上,也体现在与厂家对接上,垂直型电商未来不仅仅是一个分销渠道,也可能还是一个品牌运营商,就像屈臣氏一样,只有有了足够的用户会员就能打造自有品牌或专销产品;但垂直型酒水电商,要买酒才会被关注,因此引流成本很高。平台型酒水电商的流量是天生优势,很多网购者就像周末逛商场一样逛天猫,比如本来没有打算买酒,但在天猫上突然发现了一款“女人花.树莓桃红起泡酒”,含SOD、花青素等能添加美丽,正适合自己——22岁的小资丽人,买了,这就是天生流量;但平台型酒水电商很大程度上对酒企是渠道价值,因为天猫的小二很难也没有精力构建酒水的专业性。
        第三点:酒水电商应该如何区别于传统渠道商以构建自己的核心竞争力?1、我认为低价竞争不应该是电商的可持续的核心竞争力。2、酒水电商的核心竞争力应该从网购消费群的独特性出发,网购消费群相对于传统渠道主消费群至少有两个特征:(1)年轻人更有网购习惯;(2)有网购习惯的女性偏多。3、酒水电商的核心竞争力构建可以围绕三个方面:(1)品类策略上要从白酒为主到白酒、葡萄酒、特色酒均衡,电商平台相对传统渠道的优势是可以“聚小众为大众”,是可以“亚品类+小众群体”开拓大市场的,因此对井喷期的“特色酒”更有整合行销传播价值;(2)产品策略上应该从“多”到“大”,“大”是指大单品、电商平台要能打造自己的大单品;(3)推广策略是要注重社群的组建和管理。4、建议酒水电商要将“培育酒水品牌、打造核心产品”作为核心竞争力来塑造。
        第四点:酒水电商还有哪些优势能助推未来的业绩?酒水电商,比如酒品丰富的酒仙网、购酒网,有两个关键的优势在未来很可能发挥更大价值:1、“特色”,比如针对网购习惯性更强的年轻人、女性,有没有可能以预调酒、果露酒、桃红起泡酒为主打造“五四青年酒节”“三八美丽酒节”;2、“组合”,比如“中国白酒香型代表酒主题日”、“国家级非遗白酒主题日”、“省级名片酒主题日”、“主流酒厂内招酒主题日”等。
        未来正来,“e+”不会颠覆中国白酒,但会升级中国白酒。欢迎拍砖!

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