西凤酒BC共进战略深入推进：13415体系驱动渠道变革，携手终端共

西凤酒BC共进战略：存量竞争时代的渠道破局之道

2026年，是"十五五"规划谋篇发展的开局之年，也是白酒行业在存量博弈的挤压竞争下、向结构分化与价值回归的关键阶段。面对行业周期性压力与消费升级的双重挑战，西凤酒正以主动姿态应对市场变革，通过BC共进战略重构厂商关系，探索出一条差异化破局路径。

西凤酒明确以"13415"战略体系作为市场战术的总基调：坚定以消费者培育为中心，紧扣"终端动销"和"消费者价值"两大核心。

13415战略体系：消费者培育为中心的三层架构

"13415"战略体系是西凤酒2026年市场工作的核心指导框架。

一个中心：消费者培育。西凤酒明确将消费者培育作为营销工作的核心目标，从单纯的渠道压货思维，转向消费者深度运营。

三大维度：品牌建设、区域深耕、产品矩阵。在消费者培育的统领下，西凤酒从品牌、区域、产品三个维度协同推进。

四大攻坚：市场深耕、高端突破、全国增量、渠道拓展。全年新增终端网点3.8万家的目标，加快省外市场拓展步伐。

BC共进：从"厂商博弈"到"厂商共建"

BC共进战略的核心，在于重构传统厂商关系，从"厂商博弈"走向"厂商共建"。

华山论剑西凤酒的实践具有典型意义：2026年3月，华山论剑西凤酒在春糖期间推出省外战略新品——陈酿12、荣耀26两款产品，同时启动"5000终端盟友"计划，投入3000万元奖励资金用于终端建设。

终端动销与消费者价值

在BC共进战略中，终端动销是四大攻坚的核心抓手。

西凤酒在终端建设上采取了多重举措：扩大终端覆盖、提升终端赋能、优化终端激励、强化终端数字化。通过扫码系统、会员管理等数字化工具的应用，实现终端数据的实时采集和分析。

消费者价值的根基在于产品品质。西凤酒依托50万亩红甸子高粱原粮基地、中国酿酒原料及品质安全研究院等平台，持续强化品质溯源体系建设。

结语

在西凤酒建厂70周年与"十五五"开局的双重起点上，BC共进战略正在成为西凤酒穿越行业周期的核心武器。从13415战略体系的顶层设计，到BC一体、厂商共建的落地实践，西凤酒正以消费者培育为中心，以终端动销为抓手，重构厂商关系，共筑发展新未来。