五粮液成立数智营销公司：白酒行业从＂渠道为王＂到＂用户至上＂

2026年4月8日，五粮液数智营销有限公司正式注册成立，注册资本1亿元，由五粮液集团控股，廖泽洪担任法定代表人。这家新公司的成立，标志着五粮液从"渠道为王"到"用户至上"的战略大迁徙进入实质性阶段，也预示着整个白酒行业营销逻辑的深刻变革。

数智营销公司成立：从幕后到台前的战略升级

五粮液数智营销公司的成立，并非偶然之举，而是水到渠成的战略布局。2026年被五粮液定位为"营销守正创新年"，深度触达C端消费者成为核心战略方向。

知情人士透露，新成立的数智营销公司将整合五粮液现有的数字化营销资源，构建统一的用户运营平台。通过数据中台打通线上线下渠道，实现用户画像的精准描绘和个性化营销服务的精准推送。

值得注意的是，五粮液此次选择以独立公司形式运营数智营销业务，体现了管理层对这一战略方向的重视程度。独立公司不仅拥有更灵活的决策机制，也便于引入外部资源和技术人才，加速数字化转型进程。

从"渠道管控"到"用户运营"：白酒营销逻辑的根本转变

长期以来，白酒行业的营销核心是"渠道为王"。酒企将产品铺向渠道，通过经销商、分销商层层分销，最终触达消费者。在这一模式下，渠道关系成为决定销售成败的关键因素。

然而，随着行业进入深度调整期，"渠道为王"的模式弊端日益显现：渠道库存高企、价格倒挂、动销困难等问题接踵而至。酒企意识到，必须从依赖渠道转向直接触达消费者，通过"经营用户"来实现可持续增长。

五粮液集团董事长曾从钦明确提出，要从"以渠道推动为主"转向"渠道推动与消费拉动并举"，最终实现"消费主导"的营销格局。五粮液数智营销公司的成立，正是这一战略转型的重要载体。

三大方向：五粮液数智营销的战略布局

据华夏酒报报道，五粮液数智营销公司的核心业务将聚焦三大方向：

第一，传统渠道精细化运营。通过数字化工具赋能经销商，提升终端网点覆盖率和单店产出，实现渠道从"量"向"质"的转变。

第二，新兴渠道规模化拓展。全面入驻京东秒送、美团闪购等即时零售平台，构建30分钟送达的即时消费网络，抢占年轻消费群体。

第三，电商渠道即时化转型。在传统电商平台基础上，探索直播电商、社区团购等新模式，构建全渠道融合的营销生态。

值得关注的是，五粮液还承诺增加渠道利润，通过"保价增量"策略与经销商共渡行业调整期。这一举措体现了五粮液在推进营销转型的同时，兼顾渠道合作伙伴利益的发展智慧。

行业启示：用户运营时代的到来

五粮液数智营销公司的成立，为整个白酒行业树立了一个风向标。在行业从增量竞争转向存量博弈的背景下，用户运营能力将成为酒企的核心竞争力。

业内分析认为，未来白酒行业的竞争将从"渠道争夺"转向"用户争夺"。谁能够更精准地洞察消费者需求，谁能够提供更优质的消费体验，谁就能够赢得市场。而这一切的前提，是建立强大的数字化用户运营能力。

对于西凤酒等区域性名酒而言，五粮液的数智营销转型提供了宝贵的参考经验。通过借鉴头部酒企的数字化实践，结合自身品牌特色和区域优势，同样可以在用户运营时代找到差异化的发展路径。

当白酒行业迈入"用户至上"的新周期，那些率先完成数智化转型、建立强大用户运营能力的企业，将赢得下一阶段竞争的主动权。