五粮液＂营销守正创新年＂的真实逻辑：告别规模扩张，迈向品牌与

进入2026年，中国白酒行业的格局正在经历一场深刻重塑。当茅台凭借提价稳固了行业第一的地位，当山西汾酒在2025年三季度以营收超越五粮液的历史性成绩引发轩然大波，作为曾经"销量之王"的五粮液，如何守住行业位置、重构增长逻辑，成为白酒行业最受关注的战略命题之一。

"营销守正创新年"：五粮液的战略自我定位

2025年12月18日，五粮液第二十九届"12·18共识共建共享大会"在宜宾举行。集团董事长曾从钦、股份公司董事长华涛在大会上明确将2026年定位为"营销守正创新年"，提出五个毫不动摇的核心原则：坚守价格策略毫不动摇、严管市场决心毫不动摇、深化改革信念毫不动摇、扩大开放措施毫不动摇、防控风险基础毫不动摇。

其中，"坚守价格策略"是最引发市场争议的一项原则。2025年末，市场传出五粮液对52度第八代五粮液开票价格给予119元折扣的消息，被外界解读为"10年来首次降价"。对此，五粮液官方快速回应：这是对经销商的费用支持政策，而非正式调低出厂价格。这一回应清晰传递出五粮液在价格管控上的坚定立场——即便面临渠道库存压力，品牌定价尊严是不可轻易突破的底线。

三路并进：全渠道战略的深度布局

在渠道战略上，五粮液2026年"深度触C"战略进一步明晰。核心思路是传统渠道精细化、新兴渠道规模化、电商渠道即时化的三路并进：一是在传统经销商体系内强化精细化运营，推行更严格的区域保护与库存管控；二是重点布局商超、团购、餐饮等新兴直营渠道，提升品牌直接触达消费者的能力；三是全线入驻京东秒送、美团闪购等即时零售平台，拦截高频次、小场景的白酒消费需求。

尤为值得关注的是五粮液在C端运营上的重大突破。2026年4月8日，五粮液数智营销公司正式成立，注册资本1亿元，由廖泽洪担任法定代表人。这一举措标志着五粮液正式告别传统"渠道为王"时代，向以数字化为基础的"用户运营"时代迈进。通过数智营销平台的搭建，五粮液将系统性沉淀消费者数据资产，实现从一次性交易向长期用户关系的根本性跨越。

面临的挑战：被汾酒超越后的再出发

五粮液战略转型的迫切性，源于2025年出现的行业格局震荡。三季度财报数据显示，五粮液营收被山西汾酒反超，净利润落后于泸州老窖和山西汾酒，跌至行业实质性第四位。这一变化在白酒行业内引发高度关注：曾经以"销量之王"著称的五粮液，正在被清香型白酒的强劲崛起挑战其多年以来的江湖地位。

面对这一格局变化，华涛在12·18大会上以"升维战略"回应外界担忧。其核心逻辑是：在白酒行业整体承压的背景下，五粮液不以短期规模换速度，而是着力夯实品牌护城河、深化消费者心智认知，以"价值深耕"而非"价格竞争"在行业出清周期中保留核心竞争力。

转型的行业意义：头部酒企变革引领方向

五粮液的转型，不仅是一家企业的战略调整，更是中国白酒行业从增量扩张时代向价值竞争时代跨越的缩影。当茅台以提价为矛、五粮液以守正为盾、汾酒以年轻化为翼、西凤酒以13415战略为纲，头部酒企各自选择不同的破局路径，共同勾勒出2026年白酒行业多元竞争格局的清晰轮廓。

对于白酒消费者而言，五粮液"营销守正创新年"释放的最重要信号是：在大牌酒企普遍压缩价格空间的行业背景下，主动坚守品牌定价尊严、以品质和用户体验换取长期市场认可，正在成为中国高端白酒企业应对行业寒冬的主流选择。