2026年4月17日，红西凤在宝鸡市举行了一场重要的陕西省内客户座谈会。会上，陕西西凤酒营销发展有限公司副总经理刘国栋和总经理邰永峰分别从战略层面和战术层面对二季度陕西市场工作进行了全面部署。这场会议的意义不只在于布置了具体的销售指标，更在于确立了红西凤在陕西市场下一阶段的核心竞争逻辑：以宴席场景为突破口，以数字化为支撑手段，以消费者粘性为最终目标，全面升级陕西省内市场的精耕模式。
厂商共建：从博弈到共生的关系重构
刘国栋副总经理在会上明确提出了2026年的核心战略理念："厂商共建、精准赋能"。这八个字听起来并不陌生，但红西凤赋予了它全新的内涵。"共建"意味着厂家和经销商不再是简单的买卖关系，而是利益深度绑定的战略伙伴。厂家持续加大省内市场资源投入，包括终端扶持补贴、品牌推广资源、政策倾斜支持等；经销商则负责深耕本地关系网络、落地终端铺货和消费者培育工作。双方各司其职、优势互补，形成"1+1>2"的协同效应。
"精准赋能"则强调的是资源投入的针对性。过去的扶持模式往往是"撒胡椒面"——每个经销商都拿到一些资源，但谁都说不上是重点支持对象，最终谁也没有获得足够的资源来做出实质性突破。红西凤的新模式是识别出有潜力、有意愿、有能力深耕本地市场的经销商，为其提供集中的资源倾斜，帮助他们真正在区域市场上建立竞争壁垒。聚焦核心产品发力、全力提升服务效能，最终的战略目标是"筑牢本土市场优势，做大高端白酒市场版图"。
Q2四大重点：宴席爆破领衔
邰永峰总经理在会议上部署了二季度的四项核心工作，其中将"聚焦宴席爆破、引爆C端消费"列为首要任务，可见红西凤对宴席场景战略地位的高度重视。这一判断有充分的市场依据。宴席是陕西白酒消费的最重要场景之一，婚宴、寿宴、满月宴等家宴以及商务宴请占据了消费总量的相当比重。而红西凤在陕西省内的品牌认知度、文化认同感和消费者信任度，使其在宴席场景中具有天然的竞争优势。
第二项重点工作是"持续加码消费激励，巩固消费粘性"。复购率是衡量消费品品牌健康度的核心指标之一，在存量竞争的市场环境中更是至关重要。通过积分兑换、老客户回馈、品鉴活动邀请等多种形式的消费激励机制，让消费者感受到购买红西凤的附加价值，从而建立起长期的品牌忠诚度。第三项重点是"增强品牌势能，精准培育客户"，强调品牌建设与消费者培育的有机结合。第四项重点是"数字化支撑，优化渠道管理，夯实终端基础"——通过西凤酒"凤香荟"等数字化平台，实现终端数据的实时采集和分析，让营销决策有据可依。
端午前夕，陕西市场西凤酒选购建议
距离端午节约40天的当下，正是陕西本地消费者开始筹备节日用酒的最佳时间窗口。基于红西凤此次的战略部署，建议关注以下几类产品。商务宴请首选：红西凤45度和52度是陕西商务场合的经典之选，既有充分的品牌背书，又符合当地消费习惯，价格在三四百元的区间性价比极高。家宴用酒推荐：华山论剑10年52度口感均衡、适口性好，是宴席用酒的高口碑之选。礼品送礼方向：西凤酒1978系列装帧精美、文化内涵丰富，且价格不那么"撑场面"，是送给长辈或商业伙伴的贴心选择。提前关注红西凤的最新终端活动，有机会以优惠价格入手节日备货，同时享受来自厂家的品质保证。
