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【促销秘籍】如何促进产品在商超的动销速度

发布时间:2015年05月04日  作者:西凤酒商城  查看次数
        产品(特别是新产品)“上架”很容易,但“动销”就难了!“动销”的速度在某种程度上是直接影响着市场的销量与利润。通常情况下,三个月走不动的产品,商超便会让厂家(或供货商)自动退场。其实,站在共赢的角度,无论是商超自身,还是厂家及供货商都不愿看到产品长期在货架滞留;那么,根本的问题是:厂家、供货商、商超三方如何携手解决产品的动销才是关键。
        我们不可否认,知名产品,俏销产品和成熟产品在商超的动销速度比较快,但通常情况下我们面对的却多数又是非知名、非俏销、非成熟的产品,这种境况之下,就不是哪一方的事情,需要产、供、销三方真正站在一条线上,共同解决。
        经销商(供货商)有几点值得注意:
        联合厂家与商超制定有效的促销策略
        一是有效的资金,二是有效的方法,三是厂商如何联手做好执行
        商超管理需要落实细节
        对商超管理一定要坚持定人员,定店铺,定数量,定时间,通过量化标准把有效的目标商超工作做细
        降价并不是有效的办法
        加强产品认知,多开展互动体验营销
        商超自身不容忽视的几点提醒:
        ■塑造品牌,强化质量
        ■对有潜力的产品多提供支持
        ■根据核心消费群体对品类实行“精兵简政”
        ■做好商品销售信息管理

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