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【抢手秘籍】经销商关乎生死存亡的34条定律!

发布时间:2015年05月07日  作者:西凤酒商城  查看次数
        成长定律
        1,经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”
        2、大树底下不长草。“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”
        3、不亲历亲为,经销商做不好。事必躬亲,经销商做不大
        4、小经销商,规范管理会加大成本。大经销商,不规范管理会加大风险
        5、经销商能管多少人,就能做多大的生意
        6、做小经销商靠悟性,做中等规模靠专业,做大经销商靠管理
        7、创业型的经销商要么自己成为职业经理人,要么聘请职业经理人,否则,就很难从创业企业变为正常经营企业
        8、产品有升值空间,经销商才有操作空间
        转型定律
        9、生意型经销商的规模有极限,企业家型经销商的规模没极限。经销商做到一定规模如果不转型就会遭遇“开花板”
        10、总是做不大的经销商有“标准脸谱
        11、生意人的经销商重结果,企业家型的经销商重过程
        12、生意型的经销商想“能人”又怕“能人”。企业家型的经销商既能用“能人”也能用普通人
        13、生意人往往“论功行赏”,企业家通常“不拿职务作为对一个有功之臣的奖励”
        14、生意型的经销商爱折腾,通过不断“试错”闯出一条路。企业家型的经销商往往奉行“选择之前要谨慎,选择之后要坚持”的信念
        15、生意型经销商相信忠诚可靠的人,企业家型的经销商相信制度的力量
        厂商关系定律
        16、合作之源是共同利益,合作之本是共同理念
        17、没有厂家的支持,经销商难以做起来。做不起来,厂家更不支持
        18、厂家最感兴趣的经销商不是大经销商,而是最有潜力的经销商
        19、大企业找小经销商,小企业找大经销商
        20、每当厂家拜访经销商时,经销商都要本能地思考:如果不能与厂家成为一个战壕里的战友,就必然成为对手
        21、与优秀厂家找交道最难,与差企业找交道最容易
        22、优秀厂家是经销商的“导师”。做优秀企业的产品,就能够成为优秀的经销商
        23、要真正获得厂家的长期支持,一定要树立“良民”形象
        24、只要经销商敢出20%的钱活跃市场,厂家就敢出80%的钱
        家族定律
        25、家族企业并不可怕,可怕的是家族管理
        26、亲属可能是最可靠的人,但只要没有能力就是最可怕的人
        27、经销商或许很难建立真正的现代企业制度,但完全有可能建立“有现代味的家族企业”
        28、经销商的脱胎换骨通常从辞退老婆和小姨子开始
        命运定律
        29、厂家的成长过程,就是一个不断淘汰“功臣经销商”的过程
        30、辛辛苦苦二十年,一夜回到“解放前”
        31、经销商的成长过程就是一个不断“过坎”的过程
        32、作为个体,经销商也许可以左右自己的命运。作为整体,经销商的命运决定于时代
        33、通路经销商的核心价值在于他们的分销能力,只要经销商缺乏分销能力,迟早会退出商业舞台
        34、方向决定未来,模式决定成败

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