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【观点】酒企如何轻松运用O2O模式?

发布时间:2015年06月02日  作者:西凤酒商城  查看次数
        1、无所畏惧
                作为老板,常常会遇见挑战,需要做出艰难的决定,面对问题迎面而上,还是把难题推给部下?不管怎么样,好老板愿意做出艰难而果断的决定,并承担全部责任!这种担当是鼓舞人心的,能让你的员工同样具备信心、激情和面对现实的信念!
         2、愿景和价值观
          平庸老板每天是为了钱和指标,有潜能的老板,每天的工作是为了核心价值观和愿景,尽管他们也必须面对现实,但他们真的不忘初心。一流老板用心工作、二流老板用脑工作、三流老板用屁股决定大脑!  3、建立正确的文化白酒行业是否能有效借鉴互联网思维然后巧妙利用互联网思维在激烈的白酒销售竞争中脱颖而出,再通过有效的O2O营销实践,突破价值创造与成本增加互替效应,同时追求差异化和低成本,在整个白酒行业这个激烈的红海市场开辟出了全新的蓝海。这些无疑是酒企今年最关注的问题! 
        开创蓝海,请先准确定位
        定位理论告诉企业,当没办法成为一个品类的第一时,那么就创造一个新的品类,成为这个新品类的第一。
        白酒这个传统产业的人都认为产品必须看起来上档次、喜庆或者充满历史感,力求做到“高端大气上档次”,忽略了鲜活的当代人文情怀,反而是千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人,所以很难做出差异化的品牌和产品,特别是在文化多元的时代,这种单一诉求并不合理。
        传统酒业以往都从主观的角度来推产品,没有真正关心过消费者需求,要创新首先要颠覆这一思维,从消费者的角度出发,弄清楚他们想要什么。
        据悉,我国白酒的消费群主要以中老年为主,消费者大龄化趋势增强,80、90后白酒消费群只占四分之一。大多数受访的80、90后表示,如果不是为了应酬,基本上他们平时都不会想喝白酒。
        这种惨淡的消费需求并非因为白酒的味道不如其他饮料,而是经过了长期的“帝王专供”、“御用琼浆”、“历史悠久”等广告与宣传模式,这个原本单纯的情绪性“饮料”被贴上了太多虚华的标签,不符合前卫自由的新一代的消费理念与需求,严重缺乏年轻时尚的品牌调性,最终难免被拒之门外。
        所以说,产品的定位关系到的他的市场份额和价值,不做大众,只做一部分人群。
        互联网用户思维下的O2O营销
        在现在这个“用户为王”的时代,好的用户体验,需要关注用户体验过程中的每一个细节,让用户真实的感知并超出用户的心理预期,这种感知如果能够贯穿品牌与消费者沟通的整个链条,这样的用户体验能够达到客户的价值最大化,获得最高的满意度。
        针对80、90后消费群体定位时尚消费的,而并不只是单纯制造话题,炒作概念。最经典的品牌营销的Who-What-How模型,把用户思维体系涵盖了这三个重要的因素:
        第一,Who,目标用户——“屌丝”;
        第二,What,用户需求——兜售参与感;
        第三,How,如何实现——全程用户体验至上。
        互联网用户思维要求企业在更高层面上来实现“以客户为中心”,不是简单地听取客户需求、解决客户的问题,更重要的是采用互联网这样能够迅速互动的载体让客户参与到商业链条的每一个环节,从需求收集、产品构思到产品设计、研发、测试、生产、营销和服务等,关注用户的诉求、重视用户的参与、整合用户的智慧,企业才能和用户共同赢得未来。
        你看看最后这些要不要加上?
        【思维一】得“屌丝”者得天下
        目前来说,基本上成功的互联网产品大多都抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。
        【思维二】从群众中来到群众中去
        任何单方面强加给消费者的宣传,无论企业怎样去付出资金和人力,都不可能产生太好的效果。一定要通过社交媒体集思广益,提出了“生活者品牌”的概念,不同于以往的企业宣传,只是单方面的告诉消费者“我想给你什么样的产品”,而是强调消费者自己参与其中,让消费者做主,决定自己想要什么。让消费者真正创造品牌的方式,才会给企业带来意想不到的收货。这就是互联网用户思维;
        【思维三】时刻与客户保持连接
        当今社会最受欢迎最普遍的媒体莫过于:各大社交网站,各种论坛和微博等。青春小酒品牌宣传就抓住文章来源于佳酿网了这些主流的媒体方式,利用线上线下相结合的方式,面对消费者进行互动宣传。我认为成长型企业要争得一席之地必须找到和大企业不一样的逻辑:“有些东西我们不能和这些巨人相比,如广告、渠道、招商……哪样都不行。但在另外一些领域,他们没办法比我们做得更高效。”
        今天判断一个产业的未来的发展前景,就是看它离互联网到底有多近。李彦宏指出:“互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等,去提升、改造线下的传统产业,改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。”。
        未来商业战争的获胜者,必然是那些具有互联网思维的人。不管他们是来自传统行业还是新兴的互联网领域,只有充分理解自己行业的商业本质,并能熟练运用互联网思维做好O2O营销,才能有效开创蓝海市场。
                在好老板手底下工作,可能会辛苦,但会觉得有成就感。靠谱的老板不是显得自己有多能干,而是善于调动每个人的积极性,让大家专注于创造,鼓励尝试、包容失败,激发内部创业思想,让员工可以自己做出决定,而老板是永远的支持和靠山。老子的领导力最高境界是“不知有之,功成事遂,民曰我自然”,好的文化,是激发群体智慧和积极性的文化;
                4、听,而不是喷
                一个领导人必须是一个好的倾听者。能够真正静下心来,认真听别人说话的人,越来越少了,很多人貌似在听,其实是在想着怎么说服你!倾听是尊重、是谦虚、是开放、是鼓励。真正倾听的基础上,给力的挑战性提问,可以激发新的思维方式,帮助团队做出最佳决策!少喷多听,真的行吗?很难的哟! 
                5、做给大家看
                说再多都没用,不如自己做到!老板的行为才真正反应他的价值观,员工最瞧不上的老板,是嘴上仁义道德、私底下小肚鸡肠蝇营狗苟。公司是最大的模仿秀,大家都在模仿老板。所以,当员工考到他们的老板在实践他想要的工作价值观时,他们才不会动摇对公司的信念!
                6、真实、透明
                上一条说的是“知行合一”,这一条说的是“表里如一”。不知道为什么很多老板都要遮遮掩掩,如果不涉及专利或投标之内的公司机密,信息公开透明,是建立尊重和信任的最佳途径。错误不可怕,把错误捂起来才可怕,因为这样的话,错误就白犯了。不论什么组织,秘密越多越落后,不信就比较一下美国和朝鲜。 
                7、从失败中学习
                 好的领导者不忌讳谈失败,承认失败并从中学习,才是真正的自信。每一个失败,都暗藏了一份“启示”,失败降临的目的只有一个——想告诉你点什么。如果不面对它,总是抱怨或者找理由,那就永远会被同一块石头绊倒! 
                8、冷静
                泰山崩于前而不动声色,要求太高了点,但领导者懂得保持冷静,却是必要的素质。凡事不要着急下判断,不要被眼前利益牵着鼻子走,不要把自己的面子放在对事情的判断决策里面,不要害怕。冷静、镇定,定生慧! 
                9、吸引人才
                所有的事情后面都是人,人找对了,事才能对。靠谱的老板,不断吸引比自己厉害的人,失败的老板,不断赶走比自己厉害的人!

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