经销商的5大误区、常犯的10大错误，无关动销，关乎生死！【西凤
发布时间：2015年06月30日 作者：西凤酒商城 查看次数次
眼下，终端市场竞争激烈，问题层出不穷。调整决策固然重要，但当务之急，分析问题、发现问题，才是最终解决问题的关键所在。
经销商的五大误区
⒈拿不起放不下，烦恼总在心头挂。
老板“党政军一把抓”，不放心、不放权，经理人、店长形同虚设，凡事都要请示老板，导致运营机械化，员工责任心不强，遇到紧急问题就会延误最佳解决时机，最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。
2.山高皇帝远，店长遮住天。
老板完全不管事，职业经理人、店长说了算。由于过度放权，不去监督，管理失控，公司、店铺很容易出现“假、大、空”现象，虚报业绩、隐瞒问题、账物混乱、贪污公款等时有发生。
3.形象属三流，管理还滞后，货品让人愁。
不少经销商都会犯这个通病，总以为店铺的形象就是装修照葫芦画瓢，更不重视如何正确管理，不研究如何精心布置货品，到头来三流的装修、混乱的管理、薄弱的货品，失败在所难免。
4.经营规划不过关，开店容易守店难。
看东家，学西家，仿大家，没有主见，没有定位，一个糊涂店，一本糊涂账，一群糊涂虫，没有科学的规划，没有严谨的预算，没有正确的管理，稀里糊涂的人，稀里糊涂地开店，稀里糊涂地经营。
5.光靠老货来撑店，热销新品看不见。
过度担心库存，不敢上新货，害怕积压，只啃老本，完全依靠老货维持经营，店面缺少应季新品，缺乏对顾客的消费吸引力，逐渐丧失稳定的消费群体。
经销商常犯的十个错误
1.员工面前总抱怨，店铺借口一大篇。
有些经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。
2.品牌意识不够强，经营服装太迷茫。
甘蔗不会两头甜，凡是既想做品牌专卖的，但又在店内销售散货的，最终散货能否卖得好很难说，但可以肯定都是品牌很难做好。
3.不为计划去准备，关键时刻活受罪。
常言说，一日之计在于晨，一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖，如果没有计划，不提前准备，不做好投资预算，只是临时应对，那么生意肯定是越做越累。
4.管理意识跟不上，员工心里没形象。
终端店面缺少业务培训，没有执行力，不开晨会，不穿工服，不设立奖罚机制，不实施绩效考核，不重视职业道德，那么再好的老板也不会受到员工的尊重，更谈不上树立自我形象。
5.销售不好发脾气，遇到挫折就放弃。
胜败乃兵家常事，业绩自然也会有高潮低谷，但如果销售不好就随便乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的意志，无论经营技战术有多强，也不会得到任何发挥。
6.好的员工不珍惜，光杆司令干着急。
优秀员工流失的主要原因是，舍不得适当加薪和调整奖励提成，或对待员工过于苛刻，或缺乏人性化环境，或不尊重不信任不善待员工，或员工缺乏方向感和归属感，或员工缺少工作乐趣等。
7.选货订货顾虑多，左右邻居卖不过。
谨慎投资没有错误，但过于谨慎，顾虑重重，怕订货甚至不参加公司组织的订货会，或者订货会只是走过场没有认真选货、订货，都是导致经营不畅的因素，后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。
8.懒散随意不勤奋，责怪货品骂人笨。
经销商在日常经营中，补货不及时，沟通不积极，促销不用心，竞争不主动，经营不关注，没有将主要精力放在店面运营管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面，反倒抱怨公司货品差或导购能力弱，结果可想而知。
9.自高自大不学习，倒数第一不稀奇。
某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识，不谦虚，不调研，不思考，盲目自大，经验主义，教条主义，武断自负，以为进了寺庙就成了仙，久而久之，必将被市场竞争的浪潮所淹没。
10.发现错误不去改，糊涂经营没将来。
在错误中成长，知错就改必有将来，但明知故犯只会欺骗自己，任何投机主义都不会有市场，稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气，更需要智慧，需要端正的态度，需要科学的规划，需要精心的管理，需要必胜的信念，需要脚踏实地的行动。
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