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《大圣归来》屌丝逆袭带给酒业的5点启示!

发布时间:2015年07月15日  作者:西凤酒商城  查看次数
        暑期档强势来袭!一边是热播剧《花千骨》(如果白子画小骨、糖宝也有朋友圈,会是怎样的呢?)另一边,国产3D动画电影《大圣归来》则已经刷爆朋友圈,彻底霸占了小编的工作生活。
        要说《大圣归来》,在上周前可能绝大多数人都没听说过这部国产动画电影,甚至会让人觉得有点烂,且不说国产动画电影的技术,单就西游记这个主题,就让不少人没了兴趣。然而,就是这样一部初期找不到投资、制作周期长达八年、完成后还被院线忽视导致排片较少、甚至观众不看好的动画片,在经过周末几天的口碑发酵之后,排片量节节攀升,硬是从同档期热映电影《小时代4》和《栀子花开》手中争得了过亿的票房。
        从不被关注到被热捧,《大圣归来》究竟是如何逆袭成功的呢?而正处调整期的酒行业,又应该从中学习得到什么启示呢?
        启示一:找准时机,发力市场
        档期的安排对一款产品的上线有着至关重要的因素,不得不说,七月的档期对于国产电影来说,是幸运的,如果将《大圣归来》放在5、6月,与《速度与激情》、《复仇者联盟2》等同期上映,是否还会有今天的逆袭就很难说了!
        据悉,7月13日《大圣归来》全国排片量超过了14%,并取得了3日票房9546万,4日过亿的成绩。且业内人士预测在保证排片量的情况下,《大圣归来》累计票房有可能打破《熊出没》的国产动画电影票房纪录(2.96亿),甚至有业内人士大胆预测最终票房可能超过5亿。
        酒业启示:
        电影行业档期就好比白酒业的销售时机,在行业竞争加剧,调整不断深化的同时,酒业需要的是冷静思考,找准出路,切不可盲目跟风。譬如随着大众消费市场的回归,中低端白酒成为市场的宠儿,但如果盲目开发新品,只会适得其反,因此,酒企要从自身的优势出发,选择适合自己的产品,并不断发力,才能有所突破。
        启示二:产品内容过硬
        《大圣归来》的导演田晓鹏花了8年时间进行拍摄。用心制作的诚意通过人物动作等小细节在观众眼中得到了放大,进一步塑造了好口碑。从技术角度来看,《大圣归来》老少咸宜的大众化题材,助力了电影的成功。
        酒业启示:
        细细从《大圣归来》的逆袭来看,过硬的内容是其成功的关键。同理,在白酒行业激烈竞争的背景下,酒企首先需要做的就是加强内功的修炼,提高产品品质。譬如现在的小酒市场,许多酒企只是单纯的将包装进行更换,并未从本质进行变化,这种产品势必难以走远,酒企要想在市场上获得长久持续的发展,就需要沉下心,苦练内功,只有拥有扎实的基本功,才是成功的根本。
        启示三:差异化竞争
        不同于原本耳熟能详的西游记,《大圣归来》的导演田晓鹏通过自己的方式,讲述了带有英雄主义和个人思考的全新故事,采用了好莱坞惯用的叙事手法。而正是这种有内涵的故事内容与《小时代4》非主流价值观形成鲜明的对比,让观众眼前一亮,正是凭借这种差异化题材,《大圣归来》才完胜暑期档。
        酒业启示:
        不仅是电影行业需要差异化竞争,酒业的发展亦是如此。在行业调整期,酒企开始认识到要回归市场,回归消费者,纷纷开始转战中低端市场,造成中低端市场已经进入白热化阶段,但真正能够脱颖而出的企业是少之又少。因此,酒企应该积极思考如何避免同质化的现象,走差异化的路线,如此才能出奇制胜。
        启示四:消费者“口碑”才是营销的关键
        口碑营销在《大圣归来》电影推广中体现的淋漓尽致,就观影后观众打分来看,《大圣归来》豆瓣评分8.7,《小时代4》评分3.7。《小时代4》在上映前三天的票房很可能占据了总票房一半以上(3.61亿),片方目的很明确只要观众进场、跟风明星付了钱,票房就足够了。这一点从13日半天的票房也可以明显的看出,《小时代4》的票房出现了快速下滑,33.67%的排片量,票房1375.8万,比不上《大圣归来》14.06%的排片量票房1451.5万,口碑营销需要逐步发力。
        而在随后,微博大V、自媒体们自发地开始为《大圣归来》进行宣传,并出现了大波“自来水”在朋友圈形成了刷屏效应,也让《大圣归来》最终上演了一出屌丝逆袭。
        酒业启示:
        无论是在电影界还是在白酒界,消费者都同等重要,《大圣归来》的成功正是因为消费者口口相传,获得了极高的赞誉。对于白酒业来说,消费者的“口碑”营销才是一款产品长存的关键。如今,随着白酒消费市场的变化,大众消费成了主流,更要以消费者的诉求为核心,开发产品,制定营销方法,才能有的放矢。
        启示五:采用新媒体推广模式
        当微信朋友圈被一篇题目为《大圣归来原画手稿流出!太惊艳了!》的文章刷屏的时候,就注定了它在这几天病毒式传播的势头,这也为大圣的爆发性传播奠定了基础。在7月的暑期档影片中,面对《小时代4》、《栀子花开》、《道士下山》等强强对手,《大圣归来》算是不同的类型片,深受学生和家长的青睐。加之,新媒体病毒式的营销,让《大圣归来》的曝光度瞬间提升,成为逆袭不可忽视的重要因素。
        酒业启示:
        近年来,随着互联网技术的快速发展,新媒体运营也在快速崛起,对于酒业来说,应该充分运用新媒体的推广方法,在传统营销模式上进行创新。譬如说通过打造企业微信公众平台,提高品牌的知名度,树立品牌的形象。在新产品的推广上,可更多的借助网络的力量,进行造势宣传,这不仅有助于产品销量的提升,更有助于品牌影响力的扩大。

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