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西凤酒的“新策”与“曙光”

发布时间:2017年06月23日  作者:西凤酒商城  查看次数
    行走在西凤酒的老厂区,偶尔吹来一阵轻风,氤氲的空气中,满是新酒出笼的味道。
    这家陕西的头号酒企正处于企业发展的关键节点上——IPO在即。若成功晋升为公众公司,对其内部治理结构会是一个较大的促进,更不用说在市场拓展方面的推动。
    自徐可强辞去总经理职务以来,西凤酒董事长秦本平就开始身兼二职。这位从央企下属公司转身而来的掌舵人,深耕白酒行业数年之后,治理思路亦逐渐成型。
    对这家地方国企的关注,除却其四大名酒的光环之外,更多的还在于陕西国企改革、“一带一路”倡议的背景下,能否借助IPO的东风,完善自有单品的短板,晋升国内一线白酒企业行列之中。
    倾力打造核心单品
    对于西凤酒目前的产品线现状,秦本平坦承:“在酒企当中,西凤酒产品的同质化是最严重的,问题已经存在,接下来我们要做的就是消除同质化”。他表示,西凤酒将围绕战略核心产品,让产品线更加科学和清晰。
    在秦本平兼任总经理之后的四个月里,已着手对西凤酒的产品线进行了一系列调整,明确了三大核心单品。这三大核心单品包括,陕西省内市场终端价位为100-300元的七彩西凤酒;陕西省外市场价位为168-268元的西凤酒海陈藏,以及全国销售市场的价位在500元左右的旗帜西凤酒。
    西凤酒集中企业的优势资源,重点打造核心单品系列,突出核心产品的核心战略地位。同时,全力支持15年和6年陈酿西凤酒、华山论剑西凤酒国花瓷西凤酒和375西凤酒等优势产品,形成在细分领域的产品竞争优势。
    对经销商管理存误解
    对于市场疑虑品牌经销商占比较高的声音,西凤酒也有回应。
    通过梳理西凤酒的经营模式,不难发现,西凤酒经销模式分为品牌经销和综合经销两类。品牌经销模式的特点是,品牌经销商与酒企合作开发产品系列,同时市场开发以品牌经销商为主。市场担心西凤酒对品牌经销商的控制力不强。秦本平称,事实上,这种担忧也可以说是对品牌经销商的一个误解。西凤品牌的所有权归属西凤酒公司,品牌运营商只有西凤系列产品某个子品牌的经营权。可以说,西凤酒对品牌经销商的控制力是有效的——因为产品的价格定价权在西凤酒手里。与此同时,西凤酒也一直在控制开发子品牌、梳理产品战线、规范市场等方面下工夫。
    讲好品牌故事
    作为拥有3000多年悠久历史文化的西凤酒,无疑是一个不容忽视的超级IP。在秦本平看来,发展强劲的企业,无不依赖于强大的品牌力量。“西凤酒深植于华夏文明的发源地,扎根于丝绸之路经济带,品牌历史文化积淀深厚。”
    而讲好品牌故事,讲好产品故事,让西凤故事口口相传,更是他屡次提及的字眼。为了开发“西凤”这一超级IP,西凤酒将深度挖掘西凤酒历史文化、工艺文化、地域文化,不断延伸品牌文化、产品文化,并推动其向传播文化转化。“将品牌演绎与产品销售有效结合,讲好品牌故事,不断提升品牌影响力和消费者的认同感。”秦本平表示。
    记者注意到,“中国西凤酒城”正是西凤酒挖掘“西凤”IP的代表性项目之一。目前,西凤酒城建设项目正在稳步推进,烟台海普、深圳裕同、武汉艾特等一批国内包装企业落户酒城,并吸引了15家西凤酒经销商入驻酒城。截至今年4月底,西凤酒城项目累计完成投资19.18亿元。
    值得一提的是,西凤酒还规划了“以白酒生产和销售为主,金融和文旅产业协同”的一体两翼发展目标。文旅项目将围绕周秦文化、西凤文化、丝路文化打造三大主题游览区,计划投资30亿元,目前正在进行规划设计方面工作。
阅读()   来源:西凤酒商城

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