西凤酒新产品定价1099元，新一代红西凤酒战略规划曝光
发布时间：2019年08月10日 作者：西凤酒商城 查看次数次
从2019年6月份以来，红西凤为战略一号产品的定位成了西凤酒在3—5年内实现百亿西凤的领头羊，被以张正为核心的西凤酒高层领导提到了前所未有的高度。
而且从各种渠道了解到的信息是红西凤将进行产品的升级，以一种崭新的面孔出现在中国白酒的版图中。甚至在一个月前，“西凤股份”官方微信号首次推送新一代红西凤酒产品宣传画面，也预示新一代红西凤酒的产品升级工作已经完成。
但关于新一代红西凤的价格定位和未来发展的规划，以及西凤酒核心高端产品的布局方面，一直是一个行业津津乐道的话题。近日，黑猫工作室采访了陕西西凤酒股份有限公司副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花，针对以上问题展开了深度交流。
01
终端定价1099元，
和其他高端产品有效区隔
在我们的原有概念中，55度红西凤特一号的价格从今年开始一直保持在698元，而在新一代红西凤酒的价格定位上，周艳花说：“新一代红西凤酒的度数为52度，价格定位为1099元，最终终端成交价将在900元以上。”
实际上，在新一代红西凤酒的价格定位上，西凤酒高层领导也是在深思熟虑和走访了市场后作出的决定，而且在定价1099元的同时，对西凤酒1915的价格也做了上调，目前初步定价为1599元。
从西凤酒综合产品体系中的中高端产品来看，周艳花强调说：“西凤1915终端定价1599元，新一代红西凤酒终端定价1099元，红西凤特一号定价698元，这就在中高端市场中，让红西凤酒的产品形成了一个强有力的系列互动。此外核心战略产品之一的珍藏版西凤酒，价格定位在568元，也形成了从高端到中端的战略联盟，产品线将会更加完善和清晰，也在一定程度上和其他产品有了有效区隔，更是为了将红西凤酒打造成西凤酒核心战略产品做好产品互动工作。”
值得一提的是，西凤酒1915将在近期更名为“红西凤1915”，和新一代红西凤酒形成战略互动。
02
重打“组合拳”，
战略部署红西凤酒的市场规划
据了解，西凤酒股份公司将在8月下旬进行新一代红西凤酒的上市发布会。然而在新一代红西凤酒上市后，对“老产品”红西凤特一号的定位以及发展问题，也成为近期行业所关注的话题。
实际上，从价格定位上看，新一代红西凤酒为1099元，而“老产品”红西凤的价格定位是698元，从本质上没有形成冲突。而且在珍藏版西凤酒从499元上升到568元的同时，也为“老产品”红西凤酒以及新一代红西凤酒的发展做足了铺垫。
但对“红西凤系列”产品的运营体系方面，周艳花告诉黑猫工作室：“不管是西凤酒1915还是新一代红西凤酒，以及老产品特一号，都属于酒厂综合产品，将全权由酒厂自营。而针对老产品红西凤的未来发展，将根据市场需求情况逐步过渡，以后发展的核心将以新一代红西凤酒为主。”
据了解，在新一代红西凤酒的销售方面，西凤酒陕西战区，已建立了红西凤酒销售团队，也已经开始了上市之前的终端市场铺垫工作。
而且近期黑猫工作室从西凤酒厂各方面渠道了解到，从本月开始，针对新一代红西凤酒的打造将形成一系列的“组合拳”，不管是高空拉动还是终端拉动，以及核心经销商的选择上，都将“重打组合拳”，形成以新一代红西凤酒为核心的战略要地。
当然，从红西凤酒的战略规划上看，以周艳花亲自带队的红西凤酒专业营销团队已经建立完成，红西凤发展之路，正在按照部署和节奏，张弛有度地进行着。话句话说，红西凤已经毋庸置疑的成为带领西凤人实现独立、富强、民主和自由强大的火炬。
03
占位高端领域，
新一代红西凤酒的使命
前段时间笔者详细分析了陕西千元市场的实际情况后，得到了业界的强烈反响，再加上在大部分名优白酒企业在布局千元以上市场的同时，西凤酒这个“老四大名酒”也在战略部署红西凤酒的规划中，让新一代红西凤占位高端领域。
周艳花说：“从本质上讲，西凤酒这几年在高端产品的发展上相对比较缓慢，但现在根据张正董事长的战略引导，以新一代红西凤酒的部署为核心，强势占位高端领域。尤其在西凤酒高端领域沉寂了多年后，新一代红西凤酒是我们实现梦想的焦距，是实现百亿西凤酒的雄心和抱负。”
从周艳花的论述中也可以看出，新一代红西凤酒的使命和价值被进一步放大，以其重归“中国四大名酒”的荣耀，以及“实现百亿战略”的雄心，再一次开启了西凤酒这个老名酒涅槃的新里程。
让新一代红西凤酒肩负起实现百亿战略的重任，无疑是西凤品牌历经60多年波澜壮阔的回顾与总结，是西凤酒开启品牌回归第二个60年发展新征程的重要开拓者。
从本质上讲，西凤酒这个老名酒，在改革开放四十年的关键点上，它的潜能是无可估量的，而且从目前来看，西凤公司的竞争优势明显、发展潜力巨大、战略途径清晰、目标坚定，有必胜的决心和信心。（文/凤九灵，来源/黑猫工作室）
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