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西凤酒新产品定价1099元,新一代红西凤酒战略规划曝光

发布时间:2019年08月10日  作者:西凤酒商城  查看次数
    从2019年6月份以来,红西凤为战略一号产品的定位成了西凤酒在3—5年内实现百亿西凤的领头羊,被以张正为核心的西凤酒高层领导提到了前所未有的高度。
    而且从各种渠道了解到的信息是红西凤将进行产品的升级,以一种崭新的面孔出现在中国白酒的版图中。甚至在一个月前,“西凤股份”官方微信号首次推送新一代红西凤酒产品宣传画面,也预示新一代红西凤酒的产品升级工作已经完成。
    但关于新一代红西凤的价格定位和未来发展的规划,以及西凤酒核心高端产品的布局方面,一直是一个行业津津乐道的话题。近日,黑猫工作室采访了陕西西凤酒股份有限公司副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花,针对以上问题展开了深度交流。
    01
    终端定价1099元,
    和其他高端产品有效区隔
    在我们的原有概念中,55度红西凤特一号的价格从今年开始一直保持在698元,而在新一代红西凤酒的价格定位上,周艳花说:“新一代红西凤酒的度数为52度,价格定位为1099元,最终终端成交价将在900元以上。”
    实际上,在新一代红西凤酒的价格定位上,西凤酒高层领导也是在深思熟虑和走访了市场后作出的决定,而且在定价1099元的同时,对西凤酒1915的价格也做了上调,目前初步定价为1599元。
    从西凤酒综合产品体系中的中高端产品来看,周艳花强调说:“西凤1915终端定价1599元,新一代红西凤酒终端定价1099元,红西凤特一号定价698元,这就在中高端市场中,让红西凤酒的产品形成了一个强有力的系列互动。此外核心战略产品之一的珍藏版西凤酒,价格定位在568元,也形成了从高端到中端的战略联盟,产品线将会更加完善和清晰,也在一定程度上和其他产品有了有效区隔,更是为了将红西凤酒打造成西凤酒核心战略产品做好产品互动工作。”
    值得一提的是,西凤酒1915将在近期更名为“红西凤1915”,和新一代红西凤酒形成战略互动。
    02
    重打“组合拳”,
    战略部署红西凤酒的市场规划
    据了解,西凤酒股份公司将在8月下旬进行新一代红西凤酒的上市发布会。然而在新一代红西凤酒上市后,对“老产品”红西凤特一号的定位以及发展问题,也成为近期行业所关注的话题。
    实际上,从价格定位上看,新一代红西凤酒为1099元,而“老产品”红西凤的价格定位是698元,从本质上没有形成冲突。而且在珍藏版西凤酒从499元上升到568元的同时,也为“老产品”红西凤酒以及新一代红西凤酒的发展做足了铺垫。
    但对“红西凤系列”产品的运营体系方面,周艳花告诉黑猫工作室:“不管是西凤酒1915还是新一代红西凤酒,以及老产品特一号,都属于酒厂综合产品,将全权由酒厂自营。而针对老产品红西凤的未来发展,将根据市场需求情况逐步过渡,以后发展的核心将以新一代红西凤酒为主。”
    据了解,在新一代红西凤酒的销售方面,西凤酒陕西战区,已建立了红西凤酒销售团队,也已经开始了上市之前的终端市场铺垫工作。
    而且近期黑猫工作室从西凤酒厂各方面渠道了解到,从本月开始,针对新一代红西凤酒的打造将形成一系列的“组合拳”,不管是高空拉动还是终端拉动,以及核心经销商的选择上,都将“重打组合拳”,形成以新一代红西凤酒为核心的战略要地。
    当然,从红西凤酒的战略规划上看,以周艳花亲自带队的红西凤酒专业营销团队已经建立完成,红西凤发展之路,正在按照部署和节奏,张弛有度地进行着。话句话说,红西凤已经毋庸置疑的成为带领西凤人实现独立、富强、民主和自由强大的火炬。
    03
    占位高端领域,
    新一代红西凤酒的使命
    前段时间笔者详细分析了陕西千元市场的实际情况后,得到了业界的强烈反响,再加上在大部分名优白酒企业在布局千元以上市场的同时,西凤酒这个“老四大名酒”也在战略部署红西凤酒的规划中,让新一代红西凤占位高端领域。
    周艳花说:“从本质上讲,西凤酒这几年在高端产品的发展上相对比较缓慢,但现在根据张正董事长的战略引导,以新一代红西凤酒的部署为核心,强势占位高端领域。尤其在西凤酒高端领域沉寂了多年后,新一代红西凤酒是我们实现梦想的焦距,是实现百亿西凤酒的雄心和抱负。”
    从周艳花的论述中也可以看出,新一代红西凤酒的使命和价值被进一步放大,以其重归“中国四大名酒”的荣耀,以及“实现百亿战略”的雄心,再一次开启了西凤酒这个老名酒涅槃的新里程。
    让新一代红西凤酒肩负起实现百亿战略的重任,无疑是西凤品牌历经60多年波澜壮阔的回顾与总结,是西凤酒开启品牌回归第二个60年发展新征程的重要开拓者。
    从本质上讲,西凤酒这个老名酒,在改革开放四十年的关键点上,它的潜能是无可估量的,而且从目前来看,西凤公司的竞争优势明显、发展潜力巨大、战略途径清晰、目标坚定,有必胜的决心和信心。(文/凤九灵,来源/黑猫工作室)
阅读()   来源:西凤酒商城

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