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白酒促销打折 打到“骨折”

发布时间:2015年12月17日  作者:西凤酒商城  查看次数
       【西凤酒商城】 酒业的冬天似乎越来越漫长,在当下行业深度齐整期,酒水产业链的上下游都经历着阵痛,商家们也纷纷各显神通。不少商家表示,今年比往年提前了半个月开始年货特卖活动。现在商务宴请用酒减少了很多,单位年终福利又大多取消,商家接到的酒水团购订单少之又少,主要消费群体又回归到个体消费者身上,要消化库存,还真得想点办法才行。
  中低端白酒
  降价超百元促销“购柔和金徽,扫二维码送话费”、“红川旧瓶换新酒”、“武酒坛藏抽奖欧洲游”……位于甘南路上的一家大型超市白酒区已经打出各种促销海报。销售人员对照清单,正在为部分酒品更换降价后的黄色新标签。
  与往年一样,12月份是城区各大超市的年货备战季,各类酒水都在不同程度地打折,许多超市在入口的显眼位置摆放着专门的酒水促销柜台,有红酒,也有白酒,价格从几十元到上千元不等。记者在走访中看到,许多大库存的酒水专营店,纷纷打折促销,整合资源。
  年底原本应是白酒的销售旺季,但今年来白酒市场需求一直疲软,年底也如此。各大超市销售的高端白酒虽频遭冷遇,但价格依然坚挺,中低端白酒市场则提前拉开促销大战。
  婚宴渠道捆绑营销 附加值获利
  年底结婚潮来袭,不少准新人忙着预定酒席,不少酒水经销商看到了商机,通过套餐的方式联合促销,一方面解决消费者婚庆集中购买的问题,另一方面能够变相的促进其他经销商的相关品类库存消化,如买烟送酒等,备受年轻人青睐。
  一位兰州婚礼达人婚庆公司策划经理对记者表示,一场婚礼办下来,所需消耗的婚庆食品品类不少,有烟酒、喜饼、糖果等等,有时候为了节约采买时间和成本,往往会考虑打包采购,比如现在金徽酒及红川酒业都十分看重婚宴市场,买赠自然不用说,送饮料、送旅游也屡见不鲜。
  此外,婚庆宴上,除了酒水,还需要伴手礼等,现在许多商家也都有兼营这些礼品,通过打包销售,实现资金回笼。
  网上买酒要认准正规渠道
  双十二期间,汉武御1.2元抢醴泉的活动火爆了整个朋友圈,这样的新闻可见近些年酒水的网上销售之疯狂。记者登录各大购物网站发现,网上年货节正开展得如火如荼,酒水促销更是花样百出。小到店铺优惠券、满额减,大到满额送酒、送小家电,各种网络特卖正在快速地争夺着实体店的市场。
但是,随着“互联网+”的大力发展,网络上鱼龙混杂,部分网站出现贱卖高端白酒的情况,如“茅台经典品味十年陈酿酒仅需1980元,一瓶约300元”、 “1680元一箱6瓶52度五粮液,折合一瓶才卖280元”。大家在购买的时候应该擦亮眼睛。
  记者从兰州市酒类商品管理局得知,贵州茅台酒股份有限公司从2014年起就终止了同酒仙网、中酒网、购酒网、我买网等电商平台的合作,消费者在购买时最好选择酒企的官网。

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