空白网点铺货，被拒绝是理所当然，业务员无计可施却是无能！
发布时间：2016年03月31日 作者：西凤酒商城 查看次数次
【西凤酒商城】终端老板每天会面对很多业务员，麻木应对，在所难免。所以，几乎我们业务员进的每一家店，老板都会重复这几句话，“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”等等。面对这种境遇，你需要反思以下几点：
进店之前你要注意什么?
1.你的形象赋予产品性格
市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中“产品的性格”。正所谓人要衣装，每个人对美都有追求。如果你是一个店老板，眼前突然出现一个“朋克”风，会是惊喜?还是惊吓?亦或是你穿着背心大裤头，踢拉着拖鞋，你会是什么反应?你的服装干净整洁、给人一种干练的感觉，本来就是一种稳重做事的形象，你的产品肯定也差不了!
2、细节决定成败
开门。开店，大多数都是开门迎客的，但是也不排除这家店面的门本来关着。如果你这时候进去，除了敲门轻开之外，一定不要忘记，将门保持原来的状态。如果老板有要求，再按照他的要求来。
抽烟。切记一点，进门的时候，嘴里不要叼着烟!你不是顾客，也要表明你不是“盲流”。而且，你能保证所有的店老板都喜欢抽烟?
下雨。开发空白店面最辛苦，下雨肯定不会停下。如果你这时候去，记得进门之前在门前的纸板上蹭蹭水，如果门前没有，你可以帮老板铺上的。并且不要忘了雨伞，还是放在门外好。
进店之后要“眼观六路，耳听八方”
1、看证
每个店都会有各种证，进店之后要先看。因为这些证件一般会透露出两个信息，一是老板姓名，二是开业时间。如果开口喊出“刘老板”“刘哥”，无形中就拉近了距离。开店时间能侧面反映该店的信誉度，开店时间越长，信誉度越高。如果是新产品，上市之后难免会赊销，一定要对终端的信誉度有基本判断。
2.看老板
进店后，首先要观察老板。为嘛?如果是女的，那就别递烟了，因为大部分女士都不喜欢;要是男的，递上一根烟。别上去就一声“你好”，看看老板在干嘛。要是在看电影、打游戏、看报纸，一定在心里想想，有什么共同话题。
3.看竞品
进店之后一定要仔细观察店内同价位、同档次的竞品(巡店之前要做充足准备，它的价格、政策、市场支持、铺货情况等等)，快速组织语言，比较我们与竞品之间的优劣(品牌、包装、价格、利润、置奖、政策等)。
4.会沉默
如果店老板正在与他人交谈，千万不要打断别人说话，一是出于礼貌，二是你可以从中了解一些有用的信息，这会对你有帮助的。
进店开口讲重点
老板最在乎什么?利润！你应该直接告诉他，我的政策能给你带来什么，帮你怎么赚钱，并且有理有据，合理合法，他一定会认真听。
我们以店老板经常问起的几个问题详细梳理：
问题1：这个价位的产品店里有了。
对应策略：和竞品比优势。
进店环顾店内产品的目的就在于此，第一，看清这样的产品店里是否有；第二，价格相同比利润，一般畅销产品价格穿底，利润不高；第三，利润相同比售价，可以跟老板介绍，我们的产品价格更贴近消费者，所以更好卖；第四，售价相同比包装，同样的售价高档的包装会给产品加分；最后，包装相同比品牌，品牌知名度高，品质更有保证。
问题2：产品卖不动，不赚钱。
应对策略：品牌+产品+支持+榜样。
1、品牌的知名度、美誉度较高，消费者普遍认可;
2、品质好，口碑好，在离这里不远的XX地方(消费水平和习惯都比较相近)卖得不错;
3、有销售支撑，品牌宣传等(重点详述);
4、树立标杆：附近某家店(之前的核心店面)卖得非常好。
问题3：政策能不能再大点。
应对策略：掌握主动权。
1、介绍厂家的整体政策，最好是长期的规划，这样使得产品的生命力得以延续，也能够想经销商透露出这个产品在企业的重要性，政策扶持，这是经销商看重的一点。
2、权力有限，需要向上级争取(表示自己在为他的利益考虑);
3、放大政策，如一箱赠一瓶，可以放大两箱赠三瓶(让终端多进货)，但是承诺一定是真实可实现的;
4、使用其他的赠品、礼品进行政策替代。
阅读() 来源：西凤酒商城
