2016年经销商：转型比增长更重要
发布时间：2016年04月14日 作者：西凤酒商城 查看次数次
【西凤酒商城】 现在我们批评清王朝保守，抵制变革，似乎很轻松，把你放在那个时代试试。那是农业文明向工业文明演进的时代，没多少人能看得明白。
现在再次处在文明变革的关头，我们是否也会像清王朝的遗老遗少们那样，对新东西保持怀疑态度。若干年后，我们也许会成为后人议论的对象，历史重演一遍。
在文明变革关头，转型、变革才是第一位的。
案例
先讲一个众所周知的故事。
美国发明家爱迪生发明了电灯，并建立了爱迪生电灯公司。当然，采用的是直流电。
后来，特斯拉发明了交流电，交流电的传输效率比直流电高，交流电要替代直流电。
两个巨头为此开始“撕B”，当然，爱迪生的实力更强大。然而，实力又有什么用呢?代表未来趋势的是交流电。
爱迪生建立的这个公司痛定思痛，去掉创始人受迪生的名字，改名为通用电气(GE)。这家不断适应环境变化的公司，成为美国纽约交易所首批上市公司中仅存的一家。
“做大做强”的说法不灵验了
企业发展是一个不断过坎的历史，每一道坎都会淘汰一批企业。有的坎是自身发展带来的，有的坎是环境变化带来的。
这不，“做大做强”曾经是中国企业的图腾，中国的行业龙头们刚尝到一点味道，却发现“做大做强”的路不通了。
15年，我写了篇文章，提出一个说法：好久没有听到“做大做强”的说法了。这不是20世纪企业的终极追求吗?那个时候，不是有“大到不死”(too big to die)的说法吗。
为什么不提“做大做强”了?现在死的不就是那些“大而强”的企业吗?一批已经死了，另一批正在排队死亡，还有一批找不到新出路，也在等死。
为什么“大而强”的企业会死亡?可以换个问题：为什么恐龙灭绝了而苍蝇老鼠生存下来了?
不要寄望“世外桃源”
我最近提出了两个观点：一个是“每个行业都值得重做一遍”;另一个是“小企业不看大企业脸色的日子到了”。
这两个观点是想告诉大家一个结论：过去那些自恃“大而不死”的企业，当每个行业被别人重做一遍的时候，“大而强”只不过是“死得更悲壮”而已。
诺基亚手机之所以死亡，是因为手机行业被苹果“重做了一遍”。如果特斯拉把汽车行业重做一遍，那么现在的汽车大佬们的结局又是如何呢?
大佬们一定要意识到，同是一个行业，未来的状态与现在是不一样的，甚至是完全不一样的。前不久有人问我哪些行业不受互联网影响，我说几乎没有。那些寄望于成为“世外桃源”的行业是没有的。
基于时代的判断
我得出上述结果，主要是基于时代判断。
工业文明到来了，农业文明的“大而强”有用吗?中国百年落后挨打，实际上是农业文明最高峰抵抗工业文明的失败结果。
现在是什么时代?我认为用互联网时代要概括，把这个时代说小了。互联网及未来物联网的普及，把世界带入了信息文明时代。
信息文明时代的技术和思维，可能把原来的传统企业改造得面目全非。现在有些离IT技术和互联网比较近的行业已经改造过了，而且还在继续改造。现在和未来将逐步转身改造离互联网和IT技术远一点的行业。
大家注意，行业的进入，过去主流源于行业内部的内生技术，也就是这个行业的专家们搞得懂的技术。一个新时代的行业改造，基本上是被行业的外部技术改造的，是被这个行业的老板们、专家们搞不懂的技术。
信息文明到来了，工业文明时代的“大而强”有用吗?
不同的竞争逻辑
我们的竞争思想在上世纪七八十年代被固化了。在那个时期，代表工业文明的技术已经达到了顶峰，行业格局已经基本固化(孕育信息时代的新兴技术和产业例外)，与之相关的管理、战略和营销体系也达到了顶峰，那是一个不再出思想家的时期。
当行业基本在原有轨道惯性运营时，“做大做强”就成为压倒一切的目标。美国未来学家托夫勒曾经预言的规模的极限屡被突破。如果不是中国制造长期的低成本与国家广阔的战略回旋空间，西方巨头基本上很难找到对手。
然而，IT技术及移动互联网的普及改变了这一切。世界将会进入一个与过去几十年不同的竞争逻辑。
断裂时代，是环境突变的时代
这个社会有两个竞争逻辑。一个是经济体或生命体之间的竞争逻辑，无疑，“大而强”有优势;一个是组织或生物适应自然法则的逻辑，遵循适者生存的逻辑。
20世纪七八十年代以来的竞争，全球的经济和技术生态没有大的改变，社会学家把这个时期称为“后工业时代”。竞争主要表现为企业之间的竞争，对手是看得见的，“大而强”比“小而美”具有优势。
现在，世界经济与技术生态进入了断裂时代，或者称为不连续的时代。这是德鲁克曾经提出的一个说法。
什么是断裂的时代?就像昨天还是一个艳阳天，一夜醒来却是大雪弥漫。你说是穿着昨天的衣服出门，还是换件衣服?
断裂时代，就是从工业时代跨越进入了信息文明时代。我们过去或许以为互联网带来的是电商，其实更深刻的理解应该是信息文明。
在断裂时代，企业之间的竞争弱化了，竞争的主要对象是适应新的经济与技术生态环境。这个时候，竞争的最高法则是达尔文的进化论，即适者生存。
“适者”到底适应什么?当然是适应环境。
然而，在很多时候，我们在营销领域却很少讲适应环境。这是因为我们环境变化有两种状态：一是渐变的量变过程;二是突变的质变过程。
如果环境处于突变，那么就不是个体之间竞争，而是企业作为一个整体与环境之间的融合问题，是适者生存的问题。
断裂时代，就是环境突变的时代。
方向大于方法
方向大于方法。每当转型时刻，我们就会搬出这句话。路走错了，走得越远，损失越大。
现在，是时候再次搬出这句话了。
一个台商回台湾，在凤凰网写了篇文章，大意好像是“回到了原始社会”。在大陆，一切都通过手机支付完成，而在台湾却还是需要在柜台前排队。这个时候，自豪“排队很文明”有什么用呢?
在一个落后的方式上下足了功夫，只会离新东西越来越远。当然，我不是指责“排队文明”。
这个时代，有人陶醉在过去文明的极致，有人在开创新文明。优劣立见。
打通新的轨道是关键
在“做大做强”的思维模式下，每年给自己定个增长目标，好像已经约定俗成，没有例外。
但如果在原有的“大而强”轨道上没有意义，我们还要做大做强吗?似乎很少有人想过这个问题。
甚至可以说，企业已经被做大做强“绑架”了。
最近，销售额下滑的企业不少，包括行业龙头。销量下滑了，就要从其它渠道找增量，包括进入其它行业。这就是企业长久以来形成的增长惯性。用一句曾经很熟悉的话讲就是：只管埋头拉车，不管抬头看路。
对企业的增长惯性，该反思反思了。在一个新的文明环境下，如果传统的轨道没有意义，那么增长不会让传统轨道变得有意义。
在一个新文明诞生的时代，打通新的轨道才是关键，这就是转型比增长更重要。
当然，文明的规模不是一天完成的，但终究是要完成的。这个过渡阶段，就是双轨制时期。传统的不能丢，新的要开始做。在传统的轨道上运营，为找到新的增长途径赢得时间，
新文明到来时如何转型?
在新文明到来时，怎么转型?这是一门艺术，毕竟转型不同于创业。
过去，柳传志曾经提出“转大弯”的说法。如果原来有足够大的规模，那么转型就必须“转大弯”。然而，“转大弯”仍然脱离不了原有的轨道。
现在所需要的转型，是另起炉灶，“把行业重做一遍。”当新的领域成长起来后，再逐步弱化原来的领域。
另起炉灶，首先是探索方向。由于现在的行业转型，早已跨越原来的产业方向，所以，下列几个关键词对转型特别重要。
一是跨界。特别是与IT技术跨界，与互联网跨界。通过跨界的碰撞找到未来的方向。
二是平台或生态圈。未来的企业不是高度组织化的，而是平台(生态圈)+个体，建立新平台，为个体创新创业提供支持。
三是把公司变成“投资主体”。无论内部或外部，对那些符合未来方向但缺乏资金的创业者(或内部创业者)予以支持。
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