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年收入10万的烟酒店是如何利用“心机”设计顾客的

发布时间:2016年04月14日  作者:西凤酒商城  查看次数
       【西凤酒商城】  顾客进入你的烟酒店,买什么酒,花多少钱,你以为真的是顾客自己决定的吗?
        看看这家烟酒店,顾客走的每一步都是被“设计”好的。从门头到灯光再到陈列,每一个角落都暗藏“心机”。
        心机一:门头是夜间最亮的风景
        一个好的门头既要做到引人瞩目,又要与店面设计融为一体,树立一个完美的外观形象。
        我们都知道,晚上是烟酒店的两个销售高峰之一。当天色暗下来的时候,如果没有足够的光线照亮,再好的门头也体现不出来,更别提去吸引消费者了。
        因此,咱们的门头设计要充分考虑夜间照明的问题,可以使用霓虹灯、铝塑板加射灯,从视觉上抓住顾客。
        心机二:大门上永远贴着产品海报
        当顾客走到门口就千万不要放弃“设计”顾客的机会。在门上张贴产品的海报,是顾客和烟酒店之间人性化的沟通方式。
        把产品的海报张贴在门店玻璃和眼球平行的位置,当顾客推门时就会不自觉的注意到海报。
        这样,在进入烟酒店购买产品的时候,就会对海报产品就会产生一种似曾相识的感觉。
        心机三:设置一个小的休闲区
        开辟休闲区,给顾客一个放飞心情的空间。
        简单的方式是把收银台设置的像一个吧台。在吧台前放几个吧台高转椅,顾客可以在这里喝茶歇脚,可以察看商品,还可以和店员交流。
        许多大的生意都是在茶水桌上谈妥的。所以,如果有空间的话,可以摆放一个茶水桌,这样顾客就会有一种休闲的心态来购物。这样的心情会让他们在店里多停留一会儿,你就可以给自己赢得更多的时间去推销产品,顾客有时间去听你介绍,生意成交也是必然的了。
        心机四:陈列要凸显方便
        只有让顾客觉得方便,咱们才能让顾客购买产品。
        具体来说,商品与展架上边隔板要保持至少5厘米的距离,避免让顾客看到展架隔板及货架后面的挡板;同时,所陈列商品间的间距一般为2-3厘米。
        当季产品摆放到1.6米到1.8米处,和眼睛平视或仰视的位置。此外,同一排的展柜中,不同展柜中的每层展柜应尽量错开摆放,不需要保持同一水平线,即所谓的错层陈列。
        心机五:学会用光做装修
        在用光上面要布局明显,风格统一。选中“高中低”三个层面进行布置,力争各有侧重,发挥出综合效应。
        ★高处灯光主要起照亮店铺、开阔视野的作用。如悬挂在天花板上的吊灯组合,可以由高亮度T8灯管组成。(依自家店铺高度适当选择)
        ★中层灯光的作用是辅助增强商品的特色。为避免灯光刺眼,可以选择使用10~28瓦的T4或T5灯管。为了增强宣传效果,可以在廊柱和墙壁上安装高质量的灯箱,如选择T8灯管。
        ★较低处的灯光,作用是为了提升商品品质。如卷烟柜台里使用较柔和的灯光,光源靠后,避免“糙光”产生。
        如此“心机”堪比芈月,赚得了钱,赢的了心!老板们还不赶快学起来!
 
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