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【做酒人必看】做酒不易,常有5种悲催死;做酒想活,牢记1点勤反思

发布时间:2015年07月11日  作者:西凤酒商城  查看次数
        相信大家都听说过这样一句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭却各有各的不幸”。
        今天,用这句话来形容卖酒人,再合适不过了。活着的卖酒人总是相似的,死了的却各有各的死法。
        如果你是一位卖酒人,如果你还想在酒业风云中占据一席之地,那就要有防患于未然的意识,只有找对了活法,才不至于悲催的死!
        一、过劳死
        众所周知,卖酒人每天工作的时间绝非12个小时,24小时对于他们来说也是不够用的。因为,卖酒人的懒惰意味着他们根本入不了这一行。纵观整个卖酒行 业,哪个卖酒人不是每天起早贪黑,亲力亲为?哪个卖酒人不曾下乡串户?有的人找对了方法,最终步入正轨,井井有条;有的却迷失在日升日落之间,最终碌碌无为,跌倒再也起不来。
        点评:做任何事情,都是有方法的,酒行业尤甚。订货拉货,配货装货,送货卸货,加上与各种各样的商家打交道,工作的压力和强度可想而知,再加上产品的选 择,市场知识的学习,各项服务的供给……种种这些,如果没有一个好的规划和方法,终究会迷失在自己的工作中,过劳而死会成为必然的结果。
        二、赊欠死
        赊欠,是卖酒人永远的痛,不赊卖不出货,赊销收不回钱。多少卖酒人最后不是倒在这条茫茫无期的要账路上!酒行业千回百转、不断调整的过程中,虽然赊销时代已经过去,但是谁又能挡住酒行业中的赊销现象呢?
        点评:赊销是卖酒人永远的痛,也是他们自己为自己挖的坑,好多人认为,这是一个不得不做的事情,只有跳下去才有活着的机会,但那种“欲火焚身”的感觉,比死还难受吧?当然,解决这个问题也不是没有办法,商家也不是非得赊账才会买产品,我们力求把工作做到服务上,做到产品质量上,做到实际的证明上,用自己的行动打动他们!让他们放心,自己的产品是非常具有实力的,自然也就解决了赊欠这一问题。
        三、促销死
        对于很多卖酒人来说,过节是促销,不过节也得找理由做促销!有多少人,曾经幻想着依靠促销走出光明大道,依靠促销保证产品热销。我们并不回避促销这种营 销模式带来的可观利润,相反,有时候会鼓励卖酒人去促销,但是,在这种周而复始的轮回路上,你终究会踩在你投放的炸弹上,到时候恐怕就自身难保了吧!
        点评:促销就是利用消费者爱占小便宜的心理来做的营销,对于卖酒来说,促销要做,而且一定得做,但是并非盲目无度的去做,如果是以恶意竞争为目的就再可怕不过了。定时、定量,激发购买热情的促销,反而更能刺激消费,维护品牌形象,保护产品质量。
        四、假冒伪劣死
        酒行业是一块大蛋糕,人人都想尝尝。无可厚非,但是,这也就纵容了市场上一些假冒伪劣产品的出现,如果你没有一双“火眼金睛”,被骗的可能性极大,再由你把产品带向你的消费者,给你的下场可想而知。
        点评:选择大于努力,这句话不全对,但有时候却会让人觉得这种领悟痛彻心扉。
        五、思路老化死
        酒行业,作为一个传统行业,已经走过了上千年。说实话,这条路没有捷径而走,只有依靠规矩和秩序,一步一个脚印的走下去。但是,新时代,人人都在革新,作为卖酒的你,一成不变已经不能适应这个社会。
        点评:克强总理提出的“互联网+”概念大行其道,互联网+酒怎么破?其实这个问题早有人在尝试。利用互联网卖酒,通过互联网招商,将产品、品牌推广出去,便捷而迅速。
        酒圈人唯一的活路
        说到底,你卖的什么产品?用的什么方式?对于广大消费者而言,已经不重要了,重要的是你的产品对他们来说,能够解决什么需求。
        作为一个卖酒人,要想在激烈的市场竞争中活下去,并且长久的活下去,就必须从消费者需求出发,只有满足了他们,你才能活下去。当人,市场竞争时代下,卖酒人要依靠的不单单是产品的品质如何,更多的是服务是否到位。这也是卖酒人的最后一条路,一条正确安全的路。
        为广大消费者服务,是所有想要活下来的卖酒人永远的希望!

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