55度绿瓶西凤酒经典款 西凤酒1952金奖30年45度500ml 西凤年份封藏u16 西凤酒u16 西凤酒1952幸福52
主页>新闻中心>常见问题>【白酒主管必看】巡店五看、八问、四查标准流程曝光








【白酒主管必看】巡店五看、八问、四查标准流程曝光

发布时间:2015年05月14日  作者:西凤酒商城  查看次数
        规划做的再好,没有人监督就发现不了执行时的问题,而巡店是对执行进行督导,其初衷和根本任务就是发现问题,解决问题。对酒企而言,做好巡店意味着能在终端装上一把“安全锁”。那么,如何才能做好巡店呢?
        五看
        1
        看陈列
        看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。
        2
        看导购
        导购人员的仪容、专业水平和态度。
        3
        看促销
        主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。
        4
        看产品
        看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。
        5
        看机会
        看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。
        八问
        看完之后,对卖场有一个大致的了解,那我们就要问:
        1
        问销量
        向导购、卖场管理人员问销量,向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。
        2
        问产品
        新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。
        3
        问促销活动
        近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何?
        4
        问卖场
        近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。
        5
        问消费者
        问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品,一定要去了解消费者的使用感受,此举可以为我们提供有用的信息。
        6
        问条码
        现有多少个条码?有无锁码单品,货源是否充足,是否需要补齐。
        7
        问客情
        卖场对公司是否重视,导购人员与卖场客情是否融洽,与同类导购人员关系是否良好?
        8
        问培训
        先问候导购人员,增加归属感。再了解导购人员对专业知识的了解情况,观察其介绍时的动作,看有无缺点。身先士卒,对其进行手把手的教导。
        四查
        问完之后,对卖场的情况进行全面了解,再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方,哪些需要改进的地方。什么时候达到期望的水平?那我们就要清查:
        1
        查销售数据
        包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。滞销产品争取不要锁码,利用排面特价及赠品资源。
        2
        查库存
        现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化库存,避免退货。
        3
        查促销物料
        赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位。
        4
        查导购报表
        有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。
        通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。
        一步一步,踏踏实实地做好每一件事情。门店销售会得到提升,而你与卖场的关系也会越来越好。顺,则成;反之,则竭。

文章由 西凤酒商城  http://www.xfjvip.com/  转载互联网!咨询电话:136-8925-9908
阅读()   来源:西凤酒商城

西凤酒官网商城为您提供西凤酒国花瓷系列,西凤酒华山论剑系列,西凤酒1952系列,西凤酒1956系列,西凤酒友缘酒系列等系列西安市24小时内送货上门,验酒后付款,可刷卡,便捷放心。

自提/看酒地址:西安市南郊 电话:136-8925-9908  QQ:1974818377 2781499632 网站地图 点击这里给我发消息

Copyright @ 2010-2019 www.xfjvip.com all Rights Reserved 西凤酒商城.